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20 años atrás, Jeff Bezos dijo 1 cosa que separa a las personas que logran el éxito duradero de quienes no lo hacen

El fundador de Amazon Jeff Bezos se ha apegado a este enfoque simple pero poderoso, y es uno que todos podemos tomar.

Jeff Bezos fundó Amazon en 1994. Veintitrés años después, es una de las personas más ricas del mundo. Pero aunque Amazon es innegablemente una empresa de tecnología, el negocio se basó en esta premisa de la vieja escuela:

Enfócate en las cosas que no cambian.

La premisa, aunque simple, también es fácil de olvidar cuando la innovación parece ser el secreto del éxito masivo. Atrapar la próxima ola, predecir la próxima tendencia, interrumpir una industria o abrir el camino hacia un éxito casi inmediato, provocando un cambio… eso es lo que funciona.

Pero es difícil ser innovador. Es difícil ser verdaderamente perturbador. Los atajos generalmente producen beneficios a corto plazo. Saber lo que va a cambiar, es increíblemente difícil.

Bezos no se preocupa por lo que va a cambiar. Él se enfoca en lo que no cambiará. Bezos construyó Amazon alrededor de las cosas que sabía que serían estables en el tiempo, invirtiendo mucho para asegurar que Amazon proveyera esas cosas y mejorara la entrega de esas cosas.

Aquí está Bezos:

Con frecuencia me pregunto: “¿Qué va a cambiar en los próximos 10 años?” Y esa es una pregunta muy interesante; es muy común. Casi nunca me hago la pregunta: “¿Qué no va a cambiar en los próximos 10 años?” Y les presento que esa segunda pregunta es, de hecho, la más importante de las dos, porque pueden construir una estrategia comercial en torno a las cosas que son estables en el tiempo… En nuestro negocio minorista, sabemos que los clientes quieren precios bajos, y sé que eso será cierto dentro de 10 años. Quieren una entrega rápida; ellos quieren una amplia selección.

Es imposible imaginar un futuro dentro de 10 años donde aparezca un cliente y diga: “Jeff, me encanta Amazon; solo desearía que los precios fueran un poco más altos”. “Amo a Amazon; solo desearía que entregaras un poco más despacio”. Imposible.

Y por eso, el esfuerzo que ponemos en esas cosas, haciendo que todo funcione, sabemos que la energía que ponemos hoy en día todavía pagará dividendos para nuestros clientes dentro de 10 años. Cuando tienes algo que sabes que es cierto, incluso a largo plazo, puedes permitirte poner mucha energía en él.

Veinte años atrás, Bezos dijo lo mismo. En su carta de accionistas de 1997, escribió:

Creemos que una medida fundamental de nuestro éxito será el valor para los accionistas que creemos a largo plazo… Debido a nuestro énfasis en el largo plazo, podemos tomar decisiones y evaluar las compensaciones de forma diferente que algunas compañías.

Centrarse en cosas que no cambiarán no garantiza el éxito, pero proporciona la base más cercana para el éxito que puedas encontrar.

Eso es cierto incluso si no inicias una empresa; Aquí hay algunos principios intemporales que brindan consistentemente éxito profesional y personal.

Enfócate en recolectar conocimiento…

Competir es un hecho de la vida profesional: con otras empresas, otros productos, otras personas. No es un juego de suma cero, pero es un juego que todos tratamos de ganar.

Las personas inteligentes ganan mucho.

Las personas más inteligentes ganan aún más a menudo.

Continuamente esforzándose para ganar más experiencia y más conocimiento es la segunda mejor manera de tener éxito.

… Pero siempre concéntrate más en recolectar personas conocedoras .

No puedes saber todo. Pero puedes conocer suficientes personas inteligentes que juntos saben casi todo.

Y, juntos, hacen casi cualquier cosa.

Trabaja duro para ser más inteligente. Trabaja más para lograr que la gente inteligente esté de tu lado.

¿Cómo?

Dar siempre antes de recibir.

El objetivo del trabajo en red es conectarse con personas que pueden proporcionar una referencia, ayudar a hacer una venta, compartir información importante, servir como mentores, etc. Cuando trabajamos en red, queremos algo.

Pero, especialmente al principio, nunca preguntes qué quieres. Olvídate de lo que quieres y concéntrate en lo que puedes dar.

Dar es la única forma de establecer una relación real y una conexión duradera. Concéntrate únicamente en lo que puedes sacar de la conexión y nunca harás conexiones significativas y mutuamente beneficiosas.

Acércate a la red como si se tratara de ellos y no de usted, y construirá una red que se aproxime a ella de la misma manera.

Y crearás más que contactos. Harás amigos.

Mira siempre más allá del mensajero y concéntrate en el mensaje.

Cuando las personas hablan desde una posición de poder, autoridad o fama, es tentador poner mayor énfasis en sus aportes, consejos e ideas.

¿Warren Buffett? Sí, tengo que escucharlo. Sheryl Sandberg? Sí. Richard Branson? Absolutamente.

Ese enfoque funciona hasta cierto punto, pero solo hasta cierto punto. Las personas realmente inteligentes eliminan todo el encuadre que acompaña a la fuente, tanto positiva como negativa, y evalúan la información, el asesoramiento o la opinión únicamente en función de sus méritos.

Cuando Branson dice “atorníllalo, hazlo y sigue adelante”, es poderoso.

Si el hombre que entrega su almuerzo lo dice, debería ser igual de poderoso.

Nunca descuentes el mensaje porque descuenta el mensajero. Un buen consejo es un buen consejo, independientemente de la fuente.

Siempre trabaje en “siguiente”.

Es imposible predecir qué funcionará, y mucho menos qué tan bien funcionará. Algunos productos se quedan, por un tiempo. Algunos servicios florecen, y luego no. Algunas empresas despegan y se apagan. Algunas carreras despegan y luego se estancan.

Siempre necesitarás un “próximo”: un nuevo producto, un nuevo servicio, un nuevo cliente o conexión.

No importa qué tan exitoso seas hoy, siempre ten uno próximo en tu cartera de proyectos. Si de alguna manera tus productos o servicios actuales o emprendimientos continúan prosperando, excelente: habrás creado una línea más grande de productos y servicios y empresas. Si tu trayectoria profesional continúa en ascenso, excelente: aún habrás agregado nuevas conexiones, nuevas habilidades y nuevas perspectivas que solo aumentarán tu valor.

 

Siempre toma responsabilidad

Si siempre tienes la razón, nunca creces. Una de las mejores cosas que puede hacer es estar equivocado, porque cuando cometes un error, tienes la oportunidad de aprender.

(No te preocupes, cada persona exitosa ha fallado en numerosas ocasiones. La mayoría ha fallado más que tu. Por eso hoy tienen éxito).

Sea dueño de cada error y cada falla. Digamos que cometiste un error. Digamos que te equivocaste. Dílo a otras personas, pero más importante, mira en el espejo y dítelo a ti mismo.

Luego, comprométete a asegurarte de que la próxima vez las cosas salgan de manera muy diferente.

Siempre convierta las ideas en acciones.

La palabra idea debe ser un verbo, no un sustantivo, porque ninguna idea es real hasta que conviertas esa inspiración en acción.

Las ideas sin acción no son ideas. Son remordimientos.

Todos los días dejamos que la vacilación y la incertidumbre nos impidan actuar sobre nuestras ideas. El miedo a lo desconocido y el miedo al fracaso son los que me detienen, y puede ser lo que también te detenga.

Piensa en algunas de las ideas que ha tenido, ya sea para un nuevo negocio, una nueva carrera o incluso solo como un trabajo a tiempo parcial. Mirando hacia atrás, muchas de tus ideas habrían resultado bien, especialmente si hubieras hecho tu mejor esfuerzo.

Confía en tu análisis, tu juicio y tus instintos. Confía en ellos más de lo que lo haces. Confía en tu disposición a trabajar a través de desafíos y obstáculos.

De acuerdo, no lo harás todo el tiempo, pero cuando dejas que una idea se convierta en una idea, casi siempre te equivocas.