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3 cambios de mentalidad que elevarán su marketing de inmediato

Con un título en marketing y 10 años de experiencia trabajando con empresas como Land Rover y Leadpages, comencé mi propio negocio en 2014 como orador y capacitador de marketing y redes sociales y pensé que promocionarme a mí mismo y a mi negocio sería pan comido. Pronto descubrí que ese no era el caso. Lo que pronto aprendí fue que la comercialización para otras personas es fácil en comparación con la comercialización de sus propias habilidades.

Cuando está comercializando a otras personas y los productos o servicios de otras personas, no tiene preocupaciones como «¿qué pensará la gente?» «¿Quién creo que soy?» «¿Qué pasa si la gente no me quiere ni a mí ni a mis cosas?» Rápidamente aprendí que la mentalidad es un elemento clave para promocionarte con éxito a ti y a tu negocio.

Ahora, después de siete años en el negocio y de haber ayudado a miles de empresarios a comercializarse con éxito, descubrí tres cambios de mentalidad que ayudarán a elevar su comercialización para atraer a más clientes.

No eres el único experto

A menudo, cuando pensamos en promocionarnos a nosotros mismos y a nuestros negocios, nos preocupa tratar de mostrarnos como expertos. Esto entonces nos hace contenernos y tal vez jugar pequeños.

Podrías estar pensando ‘hay tantos expertos por ahí, lo que me hace diferente, ¿por qué deberían escucharme? No tengo nada que agregar o ¿qué sucede si realmente no sé de lo que estoy hablando y me descubren? ¡La buena noticia es que hay espacio para muchos expertos en todas las industrias!

Tomemos el ejemplo de chefs famosos. Todos trabajan con los mismos ingredientes, pero su personalidad, estilo, formación e influencias hacen que, incluso con los mismos ingredientes básicos, todos puedan crear algo muy diferente.

Es lo mismo para usted en su industria. Su educación, experiencias, capacitación, influencia, antecedentes y personalidad tendrán un impacto en lo que comparte y cómo puede ser diferente a otros expertos. Pero eso no quiere decir que no se valore o que no se deba compartir. No está diciendo que es el único experto o que su método es el correcto, simplemente está agregando su opinión al respecto.

“Como especialistas en marketing, deberíamos cambiar el mantra de estar siempre cerrando a estar siempre ayudando”.

—Jonathan Lister

No le gustarás a todo el mundo

En la primera lectura, esto puede sonar un poco duro. Como a mucha gente, me gusta que me gusten y en el pasado el miedo a que no le gustara a alguien o lo que tenía que decir a menudo asomaba su fea cabeza justo cuando estaba a punto de pararme en el escenario o salir en vivo en las redes sociales. ¡Pero a medida que pasaba el tiempo me di cuenta de lo liberadora que era esta oración!

Preocuparse por lo que la gente pueda pensar de ti o preocuparte de que no le gustes a la gente es una de las grandes razones por las que los empresarios deciden no dar la cara con tanta frecuencia como deberían. O incluso contenerse todos juntos y no compartir su brillantez en absoluto. Pero realmente te animo a que lo hagas. De hecho, mostrar tu rostro es una manera perfecta de asegurarte de que estás atrayendo a tu gente.

Cuando alguien me ve en vivo en las redes sociales o hablando en el escenario, estoy siendo completamente auténtico, pueden ver mi verdadero yo, pueden ver cómo soy y pueden decidir si soy para ellos o no. Si no estoy para ellos, está bien.

Al presentarme les estoy dando la oportunidad de descubrir eso antes de decidirse a trabajar conmigo. Si me presento de manera auténtica, entonces entienden quién soy y cómo soy, cuando trabajan conmigo y no reciben sorpresas. Por lo tanto, solo atraigo a las personas adecuadas.

Que es lo peor que puede pasar

Tengo un dicho entre mis alumnos: «¿Qué es lo peor que podría pasar?». Hago que se hagan esta pregunta cada vez que tienen demasiado miedo para hacer algo, y tener demasiado miedo para hacer algo normalmente significa que están preocupados por apagarse. allí y están preocupados por ser vistos como expertos.

Así que tomemos hablar como un ejemplo. Es una excelente manera en la que puede ser visto como un experto, salir y hacer crecer su negocio. Pero digamos que tienes miedo de hablar. Quiero que pienses por un minuto y escribas qué es lo peor que podría pasar. Y en lugar de ignorar esta parte chimpancé de nuestro cerebro a la que le gusta ponernos en una espiral de miedo y duda, quiero que la escuchen un poco y escriban lo que les dice. Mis temores pueden incluir «¿qué pasa si me caigo en el escenario, qué pasa si olvido mis palabras, o qué pasa si alguien en la audiencia sabe más que yo?»

Luego, una vez que haya hecho su gran lista de todo lo que podría salir mal, quiero que piense en lo que haría si eso sucediera. ¿Qué harías si olvidaras tus palabras? Bueno, en realidad nadie lo sabría y podrías continuar o, si eres como yo, podrías decir «Perdí el hilo de mi pensamiento» y continuar. Nadie va a morir, ningún rayo va a venir de el techo y derribarte porque olvidaste tus palabras.

Cuando hago este ejercicio con mis alumnos, una vez que han pensado en las cosas que podrían salir mal y qué harían al respecto, les pido que escriban «¿y qué harías si saliera bien?». para usted y su negocio si realmente saliera como usted esperaba?

Pronto se dan cuenta de que todas las cosas que temen que una vez les impidieron acercarse a un nuevo cliente, ofrecer hablar en el escenario o ser entrevistados para un podcast, en realidad no son tan malas. A menudo, lo peor que podría pasar es que digan ‘no’ y eso está bien, ¡no has perdido nada!

Como puede ver, la mayor parte del marketing que hacemos para nosotros mismos significa exponernos al mundo y eso puede dar miedo, pero en lugar de dejar que ese miedo lo detenga, inclínese hacia él y preséntese: su cliente perfecto lo está esperando. !