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3 Maneras de hacer crecer tu flujo de efectivo usando la deuda Kevin O’Leary

La deuda puede ser el mejor amigo de tu negocio si lo usas correctamente. Aquí está el por qué debe obtener un préstamo en lugar de renunciar a la equidad.

Cualquiera que haya leído mis libros o me haya escuchado hablar de libertad financiera me ha oído decir que odio la deuda. Deuda personal, eso sí.

Cuando se trata de tarjetas de crédito, adelantos en efectivo y retiros de sobregiro, mi política es inquebrantable. Evitar, evitar, evitar. La deuda en pequeños negocios, por otro lado, es un juego de pelota totalmente diferente – y uno que puede tener un gran beneficio para los negociantes que saben cómo utilizarlo a su ventaja.

En casi todos los episodios de Shark Tank, ofrezco al menos a un emprendedor un préstamo de negocios o una línea de crédito en lugar de un acuerdo de capital tradicional. Una gran cantidad de emprendedores se resisten cuando reciben una oferta como esta, pero eso es porque no entienden la deuda.

Demasiados propietarios de negocios temen a la deuda y piensan que al asumir una deuda están admitiendo que su negocio tiene problemas. Lo que no entienden es que el valor de la deuda está determinado por la forma en que se utiliza.

De hecho, si has leído alguno de mis libros, sabes que debo la mayor parte de mi éxito a un préstamo de $10.000 que mi madre Georgette me ofreció cuando yo dirigía mi primer negocio fuera de su sótano. Más tarde vendí el mismo negocio por $4 Billones.

Afortunadamente, he juntado para ti  esta lista de 3 maneras en que puedes utilizar la deuda como ventaja para tu negocio:

1. Guarda lo que es tuyo, es tuyo

No importa cuán buena sea tu idea de negocio, hay una gran posibilidad de que en algún momento vas a necesitar más dinero del que tiene, ya sea para expansiones del negocio o para comprar inventario.

Cuando la cuenta bancaria comienza a funcionar en seco, una gran cantidad de emprendedores y startups tienen la misma reacción de rodilla-sacudidas para vender parte del negocio (También conocido como equidad) a un nuevo socio. Mis compañeros tiburones hacen tratos como este, pero eso es sólo porque carecen de mi creatividad (y la integridad!). Si estás considerando la venta de parte de su negocio por dinero rápido, le insto a pensar dos veces.

Vender equidad significa que alguien más se beneficia de todo el trabajo que ya has hecho. Es posible que no tengas deuda en papel, pero tendrás un socio permanente que te molestará por el resto de la vida de tu negocio.

Contrasta esto con un préstamo: Pides prestado la cantidad que necesitas y pagas el capital y los intereses a lo largo del tiempo. No renuncies a ningún control de tu negocio a menos que incumplas el préstamo (Y si hay incluso la más mínima posibilidad de que esto pueda suceder, NO TOMES LA DEUDA)

Ahora aquí está la parte buena, y la razón #1 por la que prefiero préstamos a ofertas de equidad. Una vez que pagues tu deuda, el préstamo desaparece como un hada madrina y te deja libre de ejecutar tu negocio como mejor te parezca.

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2. Aprovecha tus ganancias

La forma más fácil de averiguar si una idea de negocio será rentable es medir su retorno de inversión (ROI). Al tratar con la deuda, necesitas estar absolutamente seguro de que el ROI de una inversión excede su costo de interés después de impuestos.

Por ejemplo, digamos que tu negocio de impresión tiene la oportunidad de firmar un contrato por valor de $20.000. La captura es que para cumplir con las demandas del contrato, tendrás que instalar una nueva máquina que cuesta $8.000 para comprar … lo adivinaste, no tienes $8000.

La deuda es tu mejor amigo en situaciones como esta! Sacas un préstamo y pagas, por ejemplo, $ 2.000 en intereses, lo que todavía suma un beneficio de $10,000 ($20,000 – $8,000 – $2,000). En este escenario, el flujo de efectivo al final de la ecuación supera con creces sus costos, por lo que tiene sentido pedir prestado el dinero y comprar la máquina.

Es tu trabajo hacer las matemáticas y asegurarse de que el beneficio en juego supera la deuda y los intereses. Si no lo haces, NO TOMES LA DEUDA.

3. Prepárate para futuras ventas

Muchos negocios exitosos son estacionales. Tome Geek My Tree por ejemplo, una compañía de luces para arboles de Navidad que he invertido recientemente en Shark Tank.

Negocios como este son a menudo muy rentables, pero la lucha con el equilibrio de los flujos de efectivo es desigual durante todo el año en temporadas lentas. Un préstamo otorga a las compañías estacionales el flujo de efectivo para comprar inventario durante sus períodos de tranquilidad.

Por ejemplo, digamos que posees una tienda de skate altamente exitosa en el norte de Nueva York. El negocio es muy lento durante el verano, pero debes ordenar el inventario cuatro meses por adelantado para asegurarte de que tienes bastante producto para las acometidas del invierno. Tiene sentido pedir dinero prestado en junio y recibir su inventario en septiembre, justo a tiempo para el inicio de la temporada de invierno.

Ahora estás en posición de disfrutar de un gran impulso en las ventas, pagar tu préstamo rápidamente con muy poco interés acumulado, y disfrutar de los beneficios!… Y estoy seguro de que no necesito decirte, si no estás seguro de que la demanda estacional será suficiente para pagar su préstamo, su interés, y algo más, NO TOMES LA DEUDA.

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No sólo por qué, sino donde

Ahora que te he convencido de por qué tiene sentido para tu negocio pedir prestado, vamos a hablar de dónde obtener tu préstamo.

Cuando se trata de asumir la deuda, todos los préstamos no son iguales. Es absolutamente crucial encontrar un prestamista que:

1. Entiende tu negocio.
2. Entiende la lógica del préstamo.
3. Está dispuesto a prestarle dinero a un precio razonable.
4. Sea conveniente. (Esto significa un servicio rápido y arreglos de pago que funcionan para ti.

Dependiendo de tu negocio y el tipo de préstamo que estás buscando, tienes algunas opciones. Si tu negocio está bien establecido, tienes una puntuación de crédito sólida, y estás en condiciones de ofrecer una gran cantidad de garantia (Activos duros para respaldar tu deuda),  no debes tener problemas para obtener un préstamo comercial de la mayoría de los principales bancos.

¿No puede comprobar todas estas casillas? Podrías tener mejor suerte con un prestamista en línea.

Estas compañías de préstamos alternativos se preocupan menos por el crédito y más sobre factores como los ingresos anuales, la frecuencia de los depósitos bancarios y el porcentaje que tu negocio que posee. Hay un montón de estos tipos de empresas de préstamos de pequeñas empresas por ahí, incluyendo algunos que usted probablemente ya ha oído hablar de como OnDeck y mi socio, IOU financiera.

En cualquier caso e independientemente de donde decides obtener tu préstamo, haz tu tarea y siempre céntrate en la línea de fondo … flujo de caja!