Cuando se trata de adelantarse en el trabajo, las pequeñas cosas realmente pueden sumar. Recordar el nombre de alguien o hacer una pregunta de seguimiento inteligente, por ejemplo, puede ayudarte a encontrarte como agradable, confiado y comprometido, y en última instancia, darte un impulso profesional.
Aquí hay cinco trucos simples que pueden ayudarte a salir adelante en tu carrera.
Has preguntas
De acuerdo con la nueva investigación de la Universidad de Harvard, si haces preguntas durante una conversación, y específicamente preguntas inteligentes de seguimiento, es más probable que te perciban como agradable, tanto en línea como en persona.
Las preguntas de seguimiento, señala el equipo de investigación, muestran que una persona no sólo está escuchando, sino que también está interesada y comprometida.
Establece expectativas excesivamente altas
La gente más exitosa establece sus expectativas excepcionalmente altas y están a la altura de cualquier desafío, dice Steve Siebold, millonario autohecho y autor de «How Rich People Think».
«Nadie jamás lo haría rico y viviría sus sueños sin grandes expectativas», escribe. «La sabiduría antigua dice que obtienes lo que esperas, sin embargo, muchas personas deciden limitar sus vidas a la mediocridad de la clase media en un esfuerzo por protegerse del fracaso».
Abraza los momentos de silencio al negociar
«Cuando le haces a alguien una pregunta y es lenta para responder, no sienta la presión para mover la conversación hacia adelante», dice Travis Bradberry, el co-fundador de TalentSmart.
Permanecer en silencio puede jugar a tu ventaja, escribe: «Los momentos de silencio hacen que la gente se sienta como si deben hablar, especialmente cuando la pelota está en su corte. Esta es una gran herramienta para utilizar en las negociaciones y otras conversaciones difíciles. Sólo asegúrate de resistir el impulso de avanzar la conversación hasta que obtengas tu respuesta.
Crea una asociación visual para recordar los nombres de las personas
Usar el nombre de una persona en la conversación muestra respeto, aceptación y amistad, dice Joe Hart, CEO de Dale Carnegie. Pero recordar nombres es más fácil decirlo que hacerlo.
Para mejorar el recuerdo de los nombres, crea una asociación visual justo después de conocer a alguien. Digamos que te presentan a alguien llamado Brian que lleva gafas grandes. Si haces una nota mental de él como «Brian con las gafas grandes», es más probable que recuerdes su nombre, dicen los expertos.
Asiente con la cabeza para que alguien esté de acuerdo con lo que estás diciendo
«La próxima vez que necesites ganar a alguien a tu manera de pensar, trata de asentir con la cabeza mientras hablas», dice Bradberry.
«La gente inconscientemente refleja el lenguaje corporal de los que están a su alrededor para entender mejor lo que otras personas están sintiendo.» Cuando asientes con la cabeza mientras hablas, transmites que lo que estás diciendo es verdadero y deseable, y la gente está más inclinada a estar de acuerdo contigo.»