Encontrar prospectos
Establecer una meta:
Hacer lista y alimentarla y esto se puede lograr si nos enfocamos en hacer nuevos amigos todos los días.
Habrá un momento apropiado para invitarlos.
Debemos procurar hacer 2 contactos diarios, dar 2 planes diarios y lograr 20 puntos diarios.
Una vez que identificas a tus prospectos debes:
Invitarlos a entender tu producto y oportunidad
Invitas para: Construir relaciones en las que puedas educar e inspirar basados en la confianza y el apoyo.
Una estrategia de 8 pasos para invitar es:
hacer saber a tu prospecto que tienes prisa, elogiarlo sinceramente, invitarlo, ofrecerle y entregarle una herramienta peguntando “Si yo, ¿tú lo?”, confirmar que la herramienta será revisada y finalmente completar la invitación y colgar.
El compromiso de tiempo para revisar la herramienta se debe cumplir, es el prospecto el que da los tiempos, la fecha, el lugar, etc. Importante sacar el pase y re confirmar que se va a comunicar nuevamente.
La invitación puede utilizar una estrategia directa, indirecta y súper indirecta
Una vez aceptan la invitación debes:
Presentar tu producto u oportunidad a tus prospectos
Eric Worre dice: “La persona con el marcador hace el dinero”. Esto refleja la importancia de prepararse para presentar.
Debes generar una historia que lleve tus antecedentes, las cosas que no te gustan sobre tus antecedentes, cómo te rescató tu compañía, tus resultados o cómo te sientes sobre el futuro.
Debemos entender que no siempre vamos a tener todas las respuestas.
En el mercadeo en red no importa lo que funciona, solamente importa lo que se duplica.
Para presentar la oportunidad y los productos es importante utilizar los recursos y los terceros. Para resumir este grupo de habilidades, recuerda unas cuantas cosas importantes:
Cuando estás buscando prospectos, tú eres el mensajero – no el mensaje.- Quítate del camino y usa una herramienta de un tercero.
Aprende a contar tu historia de una manera que haga que tus prospectos sientan curiosidad por escuchar más.
Cuando se trata de hablar frente a un grupo de personas, la preparación es clave. Cuando estás preparado, es divertido.
Siempre debes hacer:
Seguimiento con tus prospectos
Dar seguimiento es hacer lo que dijiste que harías, es bueno ayudarse de un calendario. La gente nos respetara por eso. Si me comprometí a llamar debo hacerlo, Las personas respetan a las personas que hacen lo que dicen que van a hacer.
Es fundamental entender que “La única razón para tener una presentación es para establecer la siguiente presentación”. Nunca terminemos una presentación sin establecer la siguiente!!!
Condensa la presentación para mejores resultados:
Preguntas y objeciones:
Las dos principales objeciones son:
La creencia limitante en las propias habilidades para desarrollar el negocio: No dinero, no tiempo, no soy vendedor, no conozco a nadie, soy muy viejo o joven, no tengo experiencia.
La segunda es las dudas de si el mercadeo en red les ayude a alcanzar sus metas: Si ya han estado antes y no creen es importante permitirles contar su historia.
La empatía ayuda, contar que uno sintió lo mismo. Se como te sientes, yo me sentía igual y encontré esta oportunidad. Sientes/sentía/encontré. Contar la historia propia o la de otros ayuda al entendimiento. Esto ayuda a conectarlos.
Después de un seguimiento profesional es importante hacer el cierre por lo que debes:
Ayuda a tus prospectos a ser clientes distribuidores:
Se debe tener una buena postura y seguir una estrategia de 5 pasos.
-
Estar emocionalmente separados del resultado
-
Creer firmemente en que la persona se unirá a esta gran oportunidad
-
Promoverse a uno mismo como a los productos, que sientas que uno es el mejor
-
Estar siempre preparado, con tarjetas de auspicio, folletos, pagina de Moraba para los talleres, etc.
-
Hacer muchas preguntas y actuar como consultores para que se sientan apoyados.
-
Enfocarse mas en verse interesado por ellos.
Importante apoyarse en las peguntas de cierre:
-
Cuanto necesitarías ganar para que esto valga la pena? Importante tener una ficha por cada invitado teniendo claro sus sueños y lo que aspira a ganarse.
-
Cuantas horas a la semana puedes usar para desarrollar este ingreso?
-
Cuantos meses puedes trabajar esas horas para poder desarrollar en ingreso?
-
Esas respuestas recibidas me permiten plantearle al prospecto lo siguiente:
Si pudiera mostrarte una manera de desarrollar un ingreso de xxx al mes, trabajando xx horas a la semana sobre tantos meses, estarías listo para comenzar tu negocio??
Una vez auspiciado se debe:
Ayudar a que tu nuevo distribuidor pueda comenzar:
Inicialmente es muy importante validar la decisión del nuevo distribuidor. Inmediatamente se debe organizar una cita para generar un plan de acción.
El nuevo distribuidor deberá:
-
Tener los productos para conocerlos.
-
Tener herramientas apropiadas. Mostrarles como se pueden conectar a la web y como revisar ahí toda la información.
-
Comprender los aspectos básicos del plan de compensación.
-
Tener un conocimiento básico sobre como invitar a los nuevos prospectos.
-
Establecer algunas tareas especificas, es importante dar algunas direcciones de tareas simples.
Promover eventos
-
Las reuniones entre grupos o varias personas tendrán un gran impacto en el éxito a largo plazo de cualquier organización de Mercadeo en Red.
-
El evento de destino es un evento de gran poder, las personas exitosas para construir sus organizaciones de Mercadeo en Red, utilizan los eventos de destino y son el pilar para sostener sus negocios.
-
Puedes utilizarlo para redirigir y comprometerte nuevamente con tu futuro, y acumular las fuerzas necesarias para regresar a casa y hacer lo que sea necesario para impulsar tu negocio.
-
Además de obtener fuerza de parte de los presentadores, también puedes recibir una increíble validación de tu decisión de involucrarte.
-
Cuando vamos a un evento grande, estamos rodeados de personas que piensan como nosotros. Tienen creencias, esperanzas, sueños, aspiraciones y actitudes positivas como nosotros.
-
Debes desarrollar una cultura que fomente la asistencia a eventos de destino y ayudar a los demás a que tomen esa misma decisión. Eso significa que debes guiar con el ejemplo, y nunca faltar a un evento de destino.
