- Barbara Corcoran vendió su compañía de bienes raíces, The Corcoran Group, por $66 millones en 2001.
- Ella comenzó la empresa en la década de 1970, con un préstamo de $1,000 de su ex novio y ex socio comercial.
- Las claves de su éxito estaban siendo organizadas, ser inteligente y gastar «cada dólar como si fuera pobre».
En la década de 1970, Barbara Corcoran aceptó un préstamo de $1,000 de su entonces novio para comenzar un negocio de bienes raíces con él. Nunca podría haber soñado con vender ese negocio por $66 millones en 2001.
Originalmente, el negocio se llamaba empresa Corcoran-Simone. (El nombre de su entonces novio era Ramone Simone.) Pero cuando Simone anunció que dejaba Corcoran por su secretaria, Corcoran dividió parte del negocio en el Grupo Corcoran.
En un episodio del podcast de Business Insider, Corcoran le dijo a la editora jefe de EE. UU., Alyson Shontell, cómo estiró esos $1,000 al máximo (que ahora es más como $5,000 ajustados por la inflación).
Corcoran no provenía de una familia rica: creció con uno de los 10 niños en una casa de dos dormitorios con un baño. Pero Corcoran recordó que su madre estaba increíblemente organizada (su madre dirigía a la familia «como un campo de entrenamiento») y Corcoran canalizó esa energía en su carrera.
Una vez que se separó de Simone, dijo Corcoran, compró un anuncio de tres líneas en The New York Times. Ella regresó a su antiguo jefe en una agencia inmobiliaria y solicitó una de sus listas para publicitar; él le dio la unidad al lado del departamento del súper.
El apartamento tenía una sala de estar en forma de L y una habitación pequeña, «como cualquier otro apartamento en Nueva York», recordó Corcoran. Notó que la mayoría de los anuncios de New York Times para apartamentos similares decían «Un dormitorio 320 al mes», «Un dormitorio 330 al mes», y así sucesivamente.
Entonces ella se volvió creativa. Corcoran construyó un muro en el apartamento y lo promocionó como «1 BR Plus Den: 340».
«Probablemente recibí 80 llamadas telefónicas a la mañana siguiente», dijo Corcoran. «Dentro de los primeros dos días tuve un cheque por $340».
Años más tarde, cuando el negocio de Corcoran valía millones y sus rangos habían crecido, ella nunca abandonó esa mentalidad.
Corcoran dijo: «Incluso hasta que vendí mi negocio, cuando tenía mil personas fuertes como agentes de ventas, todavía usaba la misma metodología. Siempre corría contra el reloj pensando: ‘Bueno, al menos tengo nueve meses, Tengo 10 meses ahora, «y mantengo cuidadosamente mis gastos generales y gasto cada dólar como si fuera pobre».