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Como lograr que te digan ”sí”

Si has puesto un escenario negativo, no esperes un ”sí” como respuesta de parte de los demás. En su libro Influencing Human Behavior, el reconocido psicólogo Harry Overstreet dice que la mejor forma jamás descubierta por la psicología para lograr un ”sí” como respuesta es poner a la otra persona en un estado de ánimo de ”sí”. Esto lo lograr creando un ambiente positivo y afirmativo, en lugar de uno negativo.

Una buena forma de lograrlo es hacer que tu interlocutor diga ”sí” a unas preguntas previas. ”¿No te parece este un hermoso color? o ¿No te parece que este es un trabajo de calidad?”. Después que la otra persona ha respondido ”sí” a estas preguntas preliminares unas cinco o seis veces, es mucho más fácil que responda ”sí” a tu pregunta más importante.

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”Sí” también puede ser negativo. No  hagas preguntas cuya respuesta sean ”si”, si el tono de todas genera un animo negativo en lugar de positivo. ”Qué caliente esta el día hoy ¿cierto?, ¿No te parece que el mundo está al revés?, Estando como está el mundo, nunca sabes en quien confiar”, aunque tengas ”sí” como respuesta habrás creado un animo negativo y tu prospecto quedara pesimista y deprimido, y con mentalidad tan negativa que no tendrá ningún animo de hacer lo que tu quieres que el haga.

Tu pregunta suele organizar el escenario para la respuesta.

Otra norma a aplicar para obtener un ”sí” como respuesta es hacer la pregunta en la que la respuesta esté  insinuada en la pregunta. En lugar de decir ”¿Te gusta este color?” di, ”Este definitivamente es un bonito color, ¿no crees?” o ”¿No te parece que este es un bello color?”.

La tercera norma para ayudar a que nos contesten que ”sí” es asentir con tu cabeza cuando haces la pregunta. Recuerda, tus acciones influyen sobre las acciones del otro.


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