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Cómo Steve Jobs y Elon Musk usaron llamadas en frío para poner en marcha sus carreras

Las llamadas en frío y los correos electrónicos se han convertido en una forma cada vez más popular de conectarse incluso con ejecutivos de alto nivel. El inversor multimillonario Mark Cuban recientemente invirtió en dos nuevas empresas de 20 y tantos años que le enviaron correos electrónicos fríos.

Se podría decir que el cofundador de Apple, Steve Jobs, y el CEO de Tesla, Elon Musk, fueron los primeros en adoptar: usaron llamadas en frío para conseguir sus primeras prácticas.

“Nunca encontré a nadie que no quisiera ayudarme si les pedía ayuda”, dijo Jobs, refiriéndose a la llamada fría en una entrevista de 1994 archivada por la Asociación Histórica de Silicon Valley.

Así es como Jobs y Musk usaron llamadas en frio para comenzar sus carreras profesionales.

Steve Jobs

A la edad de 12 años, Jobs llamó fríamente al cofundador de Hewlett-Packard, Bill Hewlett, para solicitar algunas piezas electrónicas sobrantes y, para su sorpresa, Hewlett descolgó el teléfono. Al principio, se divirtió con el ejecutivo, y poco después, tomando al joven más en serio, le ofreció a Jobs una pasantía.

“Se rió y me dio los recambios para construir el contador de frecuencia y me ofreció un trabajo ese verano en Hewlett-Packard, trabajando en la línea de montaje poniendo tuercas y pernos juntos en los contadores de frecuencia”, recordó Jobs. “Me consiguió un trabajo en el lugar que los construyó y yo estaba en el cielo”.

Estar dispuesto a tender la mano y arriesgarse al rechazo es lo que separa a “las personas que hacen las cosas de las personas que simplemente sueñan con ellas”, dijo Jobs. Superar tu miedo al fracaso, agregó, puede conducir al éxito.

“Tienes que estar dispuesto a chocar y quemar, con gente por teléfono, con comenzar una empresa, con lo que sea”, dijo Jobs. “Si tienes miedo de fallar, no llegarás muy lejos“.

Elon Musk, multimillonario, científico espacial, fundador de Tesla y Space X y el hombre que inspiró al personaje de Tony Stark en "Iron Man" de Jon Favreau en su escritorio el 19 de marzo de 2004 en El Segundo, Los Ángeles, California.

Elon Musk

Mientras estudiaba física en la Universidad de Queen en Canadá durante la década de 1990, Musk y su hermano Kimbal llamaron fríamente a numerosas personas que querían conocer, incluido Peter Nicholson, un alto ejecutivo del Banco de Nueva Escocia. Nicholson quedó impresionado por la determinación de Musk de reunirse y le dio a Musk una pasantía de verano en el banco, donde ganó alrededor de $14 por hora y llegó a presentar nuevas ideas a su jefe.

En un proyecto en el que Musk trabajó, redactó una propuesta para un intercambio de bonos que estimó podría ser “la mayor oportunidad de la historia, y nadie pareció darse cuenta”, recordó en el libro de Ashlee Vance,”Elon Musk“. Aunque el CEO del banco rechazó la propuesta, la experiencia dejó una impresión duradera en Musk.

“Más tarde en la vida, cuando competía contra los bancos, pensaba en este momento y me daba confianza. Lo único que hicieron los banqueros fue copiar lo que hicieron todos los demás”, le dijo Musk a Vance. “Si hubiera una pila gigante de oro en el centro de la habitación y nadie la recogiera, tampoco la recogerían”.

Una de las conclusiones de Musk fue que “los banqueros son ricos y tontos”, le dijo a Vance, y lo tuvo en cuenta cuando, en 1999, Musk lanzó su start-up financiera X.com. El sitio se fusionó con Confinity en 2000 y se convirtió en PayPal.