Antes de que mi esposa y yo nos instalaramos en Austin, TX el año pasado, vivimos en 12 apartamentos en nueve ciudades durante los últimos 10 años. Y aunque la naturaleza digital de mi trabajo significa que gran parte de mi red está a sólo un clic del ratón, fue definitivamente un reto para mi mudarme a nuevas ciudades como Minneapolis y Austin sin conocer a muchas personas en persona.
Internet es grande, pero realmente hay algo que decir en tener conexiones cara a cara con personas que pueden ayudar a motivarte e inspirarte.
Si tu propia red se ve un poco mediocre, nunca temas. El comienzo de un nuevo año es el momento perfecto para invertir en la construcción de tu tribu.
Estas son algunas de las técnicas que me han ayudado a encontrarme con amigos, socios de negocios, influenciadores, mentores y más.
Nunca comas solo
Yo estaba en San Francisco cuando el libro, Nunca Comer Solo de Keith Ferrazzi salió, y tomé su mensaje a corazón, arreglándomelas para comer con cualquier persona que aceptara reunirse conmigo. Hacerlo tuvo un enorme impacto en mi carrera. No sólo conocí un montón de nuevas conexiones, sino que también superé los temores persistentes que tenía sobre conversar con personas que no conocía.
Recientemente, he dado 10+ al enfoque de Nunca Comer Solo al hospedar mis propias cenas de Chat de crecimiento en todo el mundo. En cada ciudad que visité, traje de 10 a 15 Marketers centrados en el crecimiento para pasar el rato y hablar de crecimiento. Los eventos fueron un gran éxito, y gracias a algunas de las conexiones que hice con ellos, puedo ponerme en contacto con casi cualquier persona que quiera conocer.
No tienes que hacer una gira mundial para ver el mismo beneficio. Unirse a los grupos de meetup.com en tu área — o formar la tuya si ninguna satisface tus necesidades — puede ayudarte a construir tu propia red al mismo tiempo que te estableces como un líder en tu comunidad.
Afloja tu manera al crecimiento de la red
Otra oportunidad de creación de redes que descubrí a finales de 2015 fue la comercialización y el crecimiento de grupos Slack. Algunos de estos, los he construido con las conexiones que he hecho a través de mis chats de crecimiento; A otros, he sido gentilmente invitado. En cualquier caso, soy activo en cerca de 20 comunidades que me dan una manera fácil de construir mi red.
Practica Buenas Conexiones
En cuanto a las tácticas de redes específicas, no hay mucho más que puedo decir que salir, conocer gente y construir relaciones. Realmente se trata de acción, no solo hablar.
Sin embargo, veo a la gente haciendo muchos errores diferentes en la ejecución real de sus redes — y eso es lo que quiero tocar aquí. Aquí está un ejemplo: Consigues el valor de ir a un evento de networking local para establecer una red y de hecho hablas con algunas personas. Tienes algunas buenas conversaciones, pero después de que el evento ha terminado, no haces nada. Conjetura, qué tipo de relación va a venir de ese encuentro?
Lo tienes… nada.
Practicar un buen Networking, para mí, implica lo siguiente:
- Ser consistente: En el ejemplo anterior, la falta de consistencia fue el fracaso crítico. Un contacto no hace una red. Nadie llegará a conocerte y a confiar en ti si sólo se reúnen una vez. Se consistente en tu red y en el seguimiento. Incluso los toques simples, tales como reenviar un correo electrónico interesante o compartir un puesto social, pueden construir una relación.
- Asegúrate de que se estás conectando con las personas adecuadas. Hay un lugar para la creación de redes en general, pero también es necesario invertir en acercarse a las personas que pueden ayudarte (ahora o en el futuro). Eso no sólo significa clientes potenciales, sin embargo. Conectarse con clientes potenciales, por ejemplo, podría darte información valiosa cuando estés planeando tu próximo producto o servicio.
- Tener una buena infraestructura en el lugar. Si alguien te pide tu tarjeta, ¿tienes una para dar? E incluso si lo haces, ¿qué es lo que tu sitio web muestra cuando están entrando a conocerte? Parte de la construcción de tu red desde cero significa que debes parecer alguien del cual la gente quiere saber más.
Si todo falla, siga el consejo del Dr. Ivan Misner , fundador y presidente de Business Network International (BNI): «Sea visible, el networking es un deporte de contacto, hay que salir y conectarse con la gente».
Deja de ser un Networker egoísta
Por último, cuando estás construyendo una nueva red desde cero, no se puede abordar la red con la actitud de «¿Qué hay para mí?». Esto es cierto para la mayoría de redes, pero va doble para situaciones en las que la gente no te conoce y eres naturalmente inclinado a ser sospechoso.
Y lo entiendo – no estás en las redes para divertirte. Estás encontrando a nuevas personas con la esperanza de conseguir algo de ellos, ya sea referencias, clientes potenciales, ventas o incluso sólo mentoría y orientación. Pero cuando las redes son de este lugar egoísta, que hacen imposible que las conexiones sean de forma genuina. Nadie quiere salir con el tipo que constantemente se auto-promocióna sin dar nada a cambio!
La experta en comunicación Amy Castro explica esto bien:
[perfectpullquote align=»full» cite=»» link=»» color=»#00aaef» class=»» size=»»]»No me gusta sentir que estoy siendo ‘vendido’, ni tampoco me ha gustado, probablemente a mi perjuicio, ‘venderme a mí mismo’. Más bien, siento que si la gente me conoce, sabe lo que me apasiona y lo que tengo que ofrecer a mis amigos, colegas y clientes, me avisarán si quieren asociarse conmigo «.[/perfectpullquote]Toma su consejo a corazón. Las mejores relaciones nacen de un beneficio mutuo, y eso va doble para los profesionales que están construyendo nuevas redes desde cero.
¿Qué otros consejos tienes sobre la construcción de una red cuando no conoces a nadie? Déjanos una nota abajo en los comentarios — Nos encantaría escuchar tus sugerencias.