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Domina estos 5 atributos para influir con éxito en otros

Aprovecha la “presencia ejecutiva” para aprovechar la influencia innegable

Alguna vez te preguntaste qué se necesita para controlar una sala, influir en la percepción o sentarse en la mesa?

Una apariencia personal llamativa, excelentes habilidades de comunicación, competencia extraordinaria, influencia y compenetración son cualidades convincentes que se nos vienen a la mente inmediatamente.

Sin embargo, independientemente de las variables individuales que consideres, todas apuntan a lo mismo: tu capacidad para ejercer con éxito la influencia a través de la presencia ejecutiva.

Pero, qué es la presencia ejecutiva, exactamente?

Harrison Monarth, experto en coaching de jugadores de alto nivel en el arte de la gestión de la percepción y autor de Presencia ejecutiva: el arte de imponer respeto Como un CEO , lo describe como la capacidad de:

  • “Leer” con precisión a las personas y predecir su comportamiento
  • Influye en las percepciones de los demás
  • Persuade a los de puntos de vista opuestos a su lado
  • Crear y mantener una “marca” personal
  • Administra y controla tu reputación en línea
  • Realizar control de daños cuando las cosas van mal

Harvard Business Review lo explica de esta manera: “Aunque la presencia ejecutiva es muy intuitiva y difícil de definir, en última instancia se reduce a tu capacidad de proyectar una confianza madura en ti mismo, una sensación de que puedes tomar el control de situaciones difíciles e impredecibles; toma decisiones difíciles de manera oportuna y manten la suya con otros miembros talentosos y voluntariosos del equipo ejecutivo “.

No importa cómo definas la “presencia ejecutiva”, si deseas desarrollar una mayor influencia y, a su vez, un mayor éxito personal y profesional, considera dominar los siguientes atributos clave:

1. Competencia y credibilidad

Si intentas ejercer influencia, observa detenidamente al hombre o la mujer en el espejo y ten en claro el valor que aporta a la mesa. Te dedicas o has desarrollado una competencia no calificada en el área de especialización? ¿Estás aprovechando activamente tu conjunto de habilidades y tu base de conocimiento para el beneficio de los demás? Si es así, ese beneficio es reconocido, respetado y promocionado por sus pares? No es suficiente residir en tu propia cabeza; sus contribuciones deben ser palpables y tener en alta estima por los demás.

Cuando el magnate estadounidense de los negocios, inversor y filántropo Warren Buffet ingresa a una sala, no hay dudas sobre su capacidad para cumplir la promesa de resultados. Él conoce sus cosas y se enorgullece de ser un consumado aprendiz. ¿Su historial? Ejemplar. Conocido por su incomparable capacidad para asesorar y desbaratar las complejas tendencias del mercado, su competencia y credibilidad cada uno lo dice todo.

2. Confianza

Incluso si eres competente y creíble, cuando no crees en ti mismo, siempre será difícil convencer a alguien más de que deberían hacerlo. Pero no confundas arrogancia con confianza. La confianza es un faro de luz innato que atrae a los demás hacia ti, inspirado por tu competencia y credibilidad. La arrogancia, por otro lado, se distingue por una fingida pretensión y rápidamente desconecta a la gente. Cuando estés seguro del valor que aporta, no hay necesidad de compensar en exceso.

Cuando el ex presidente Barack Obama ingresa a una sala, encarna una confianza inconmovible e inquebrantable. Su comportamiento convincente, marcado por un poderoso sentido de certeza, es magnético. Ampliamente reconocido por su destacada capacidad para influir en los demás aprovechando la triple competencia perfecta de competencia, credibilidad y confianza, se ha convertido en un ícono irresistible en todo el mundo.

3. Compasión

Tener todas las cualidades mencionadas anteriormente no lo exime de ser compasivo. Para influir de forma efectiva en cualquier persona, también deben saber que te importa. Todos hemos escuchado el familiar adagio acuñado por Theodore Roosevelt: “A la gente no le importa cuánto sabes hasta que te importa cuánto te importa”. Este sentimiento suena especialmente cierto cuando se trata de influencia.

Es una de las principales razones por las cuales Oprah Winfrey, por ejemplo, se ha convertido en una celebridad tan querida. Si bien ha contribuido con una gran cantidad de liderazgo de pensamiento a lo largo de los años, la gente la ama y admira aún más por su compasión hacia los demás, demostrada vívidamente a través de la filantropía. Ella realmente se preocupa por la gente, y su compasión ha hecho fanáticos delirantes de las masas como resultado.

 4. Carisma

Los líderes carismáticos a menudo son los más influyentes. Rapport es una herramienta poderosa que puede aprovecharse para conectarse con prácticamente cualquier persona. Como humanos, tenemos un deseo innato, casi primordial, de conectarnos entre nosotros. Ese deseo, sin embargo, no siempre se traduce en interacciones cotidianas. A veces tenemos éxito. Otras veces, no tanto. Desarrollar carisma requiere ser intencional y enfocarse en los demás en lugar de en ti. Cuando las personas se sienten conectadas contigo y tu visión, es mucho más probable que participen y ofrezcan su apoyo.

Lee Iacocca usó su carisma para trabajar en muchas habitaciones e influenciar a otros a través del don de la palabra. Un caso famoso fue su capacidad para convencer al Congreso de que le garantizara un préstamo considerable a Chrysler que lo salvó de una paralización paralizante.

5. Consistencia

Si tienes irregularidades en la forma en que aparece, su marca personal carecerá de credibilidad y le faltará la capacidad de obtener influencia. La consistencia es clave para construir una presencia ejecutiva porque proporciona la mejor “evidencia” de sus entregas. Si traes tu juego A de vez en cuando, pero tu juego C la mayoría de las veces, serás conocido como un jugador promedio. Las personas necesitan saber que pueden contar contigo para hacer lo que dices que harás, a un nivel que refleje la excelencia. Si no, tus esfuerzos serán en vano.

Floyd Mayweather ha desarrollado una reputación impecable de excelencia en el mundo del boxeo, no solo por su notable habilidad, sino también por su consistencia. Entrena consistentemente con una ética de trabajo envidiable y gasta un tremendo esfuerzo mental y físico para capturar cada victoria. Sus oponentes, así como sus admiradores, han llegado a conocer esta verdad bastante bien.

Estás listo para ejercer influencia? Si es así, trabaja para dominar estos atributos críticos para maximizar tu éxito personal y profesional.