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El marco de 5 pasos que todo propietario de una empresa debe seguir

Cada nuevo dueño de negocio quiere ganar negocios, sin embargo, la mayoría no tiene la percepción correcta sobre cómo ganar negocios de la manera correcta. A menudo, nuestro ego nos impide fomentar las relaciones adecuadas que nos permitirán construir una base sólida en la que podamos crecer. Necesita abandonar su ego y proporcionar valor primero.

En este artículo, compartiré un marco de 5 pasos que puede replicar en su propia vida y negocio para ganar sus primeros clientes y luego crecer con esos clientes a medida que escala a un negocio de 6 o 7 cifras.

El mayor escollo con los nuevos dueños de negocios es que se sobrevaloran porque piensan a corto plazo en lugar de darse cuenta de que la gratificación retrasada y la perspectiva a largo plazo es lo que necesitan para hacer crecer el negocio que imaginan.

Por ejemplo, David Zhao, emprendedor en serie y líder de la generación del milenio en ascenso, es un gran ejemplo de alguien que comenzó de la nada y ha construido una red de más de $10 millones de dólares a la edad de 23 años al abandonar su ego y brindar valor primero, por menos.

Aquí está el secreto que nadie le está diciendo: Trabaje gratis. Ejecute. Obtenga estudios de casos. Aproveche los estudios de casos para referencias de nuevos negocios. Luego cobre el precio completo. La mayoría de las personas no le dicen que está bien trabajar gratis desde el principio porque No entiendo la perspectiva a largo plazo de los negocios.

No vas a trabajar gratis para siempre.

Cuando recién está comenzando, NECESITA obtener ganancias en su haber y no hay mejor manera de hacerlo que brindando valor a su cliente ideal por menos de su precio normal. Piense a largo plazo y dese cuenta de cuánto más dinero puede aportar. una vez que haya ayudado con éxito a sus primeros clientes.

Por ejemplo, cuando David Zhao comenzó su negocio entre las edades de 15 a 17 años, ayudó a sus maestros y clínicas locales con sus sitios web, de hecho, su primer cliente fue su ortodoncista a quien solo le cobró $ 200 dólares por un sitio web que podría tener fácilmente. ha valido 5 veces esa cantidad.

David continuó creando sitios web para pequeñas y medianas empresas y aprovechó sus raíces chinas para conectarse con empresarios chinos que no eran muy buenos hablando inglés porque se dio cuenta de que podía brindar mucho valor a estas personas.

Necesitas identificar a quién puedes proporcionar el mayor valor. Una vez que los identifiques, puedes acercarte a ellos con una oferta que tenga sentido.

Verá un crecimiento y una tracción inmediatos en su negocio al implementar este marco de 5 pasos:

Dar primero

Encuentre a alguien en su nicho y en su mercado cálido/tibio porque el mercado frío está demasiado distante y no tiene fundamento. Concéntrese en situaciones en las que todos ganan. En este caso, hacer un trabajo más barato le permite construir su credibilidad y obtener algunas ganancias bajo su cinturón.

Construir relaciones

No seas codicioso desde el principio porque eso te distrae de la misión de completar el trabajo para poder ganar un nuevo cliente David usó este principio para levantar su primer fondo de inversión de $ 5 millones de dólares.

Por ejemplo, a los primeros inversores de su fondo no les cobró ninguna comisión de gestión. Es posible que otras personas les hayan cobrado una comisión de gestión + 20 % – 30 %, pero David cobró menos para proporcionar más valor y obtener él mismo la oportunidad.

Debido a que su objetivo principal es recaudar un fondo de $100 millones, este fondo inicial de $5 millones es solo un peldaño. ¿Cuáles son los peldaños que debe tomar para llegar a donde quiere ir? No evite aprovechar la oportunidad cobrando de más. Piensa en lo que estás dispuesto a dar.

“Creo que puedes conseguir todo lo que quieras en la vida si ayudas a suficientes personas a conseguir lo que quieren.” – Zig Ziglar

Ejecutar en su producto o servicio

Ejecutar y proporcionar un gran trabajo es la parte más importante de la ecuación. Si no ejecuta, entonces no hay forma de que pueda construir relaciones y escalar. La confianza se construye una vez que completa las cosas que dice que puede hacer. Su reputación se construye alrededor de su trabajo Sea de mente abierta sin ego y siempre pida retroalimentación.

Recuerde, está aprovechando estos primeros clientes para cerrar clientes de mayor valor más adelante. Por lo tanto, le conviene solicitar la mayor cantidad de comentarios posible para asegurarse de que tengan la mejor experiencia que pueda aprovechar para nuevos negocios más adelante. Siempre prometa menos y sobreentregar Vuélvase tan útil que le pagarán su valor total más tarde.

Obtenga referencias y estudios de casos

Una vez que haya ejecutado, es hora de convertir la experiencia en un estudio de caso y pedir una referencia. Simplemente pedir ayuda mucho. David pudo usar esta estrategia para convertirse en uno de los primeros miembros en el programa de asociación de marketing de Yelp. Inicialmente , David ofreció su tiempo de forma gratuita para desarrollar el programa de asociación de Yelp. Entraría para ayudar al equipo durante 20-30 horas a la semana, de forma gratuita.

Durante este tiempo, conoció al director de operaciones y al ejecutivo de cuentas regional y forjó una relación con ellos. Obviamente, es bastante difícil ponerse en contacto con estas personas, pero como David proporcionó valor primero, pudo superar a los guardianes y construir una relación directa con ellos. Su agencia de marketing digital de 7 cifras, NXT Factor, se convirtió en la primera agencia socia de Yelp en Nueva York. Ahora ha gastado más de $ 1 millón en publicidad para sus clientes al vender al por mayor el marketing de Yelp.

“Un cliente, bien atendido, podría ser más valioso que $10,000 en publicidad.” – Jim Rohn

Use estudios de casos para obtener nueva credibilidad y apalancamiento para nuevos negocios

Después de ver el éxito, debe tener un plan sobre cómo usar el estudio de caso para atraer nuevos negocios. La mayoría de los dueños de negocios piensan que las referencias simplemente llegan. Esto no es cierto.

Como afirman Dan Kennedy y Shaun Buck en su libro «No BS Guide to Maximum Referrals and Customer Retention», debe tener este sistema establecido. David ha podido aprovechar sus éxitos pasados ​​con sus primeros clientes para trabajar con marcas como Google, Apple, PayPal, Amex, Visa, Blade y JetSmarter.

El uso de este marco le traerá nuevos negocios y le permitirá escalar al siguiente nivel. Deje de hacer las cosas más difíciles para usted al ver las cosas a corto plazo y, en su lugar, cambie a una perspectiva a largo plazo en su negocio. Dé más de lo que toma y concéntrese. en la construcción de relaciones. Ejecute su trabajo y use los estudios de casos para atraer nuevos negocios y referencias. Usted puede hacerlo.

¿Cómo puede este marco de 5 pasos ayudar a su negocio a ser más exitoso? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!