Saltar al contenido

El secreto para hacer que la gente diga sí más rápido

La desesperación puede matar tus posibilidades de obtener lo que quieres.

Alguna vez te sentaste frente a alguien en una primera cita y los viste mirar por encima de la mesa como si fuera el último bote salvavidas del Titanic?

Muchas veces esta persona puede dejar algunas pistas / minas como “No he tenido relaciones íntimas con alguien durante siete años” o “Realmente estoy buscando a alguien con quien tener un hijo conmigo” o “Espero encontrar a alguien que me quiera incondicionalmente hasta que ambos perezcamos”.

Todos estos comentarios caen en la categoría de “conversación inadecuada en la primera cita” porque todos se originan en el mismo lugar: la desesperación.

Nadie quiere sentarse frente a una persona que proyecta desesperación. Significa que estás cerca de alguien que se ve a sí mismo como un premio de consolación de la vida.

Esto es particularmente cierto cuando se trata de negocios. Los profesionales de todo el mundo se están volviendo más protectores de su tiempo y se dan cuenta de que realmente es nuestro producto más valioso.

Una sola bocanada o gota de desesperación puede destruir instantáneamente tus posibilidades de obtener lo que deseas en cualquier reunión, presentación, entrevista o cualquier oportunidad en la que desees que otra persona haga algo por ti.

Las reuniones más exitosas son aquellas en las que la persona a la que te diriges no siente que el posible socio quiere o necesita algo de ella.

Eso está muy bien, pero ¿qué pasa con el emprendedor que ha recibido una paliza y ha sido golpeado con mucho rechazo? Circunstancialmente, todos esos callejones sin salida pueden hacer que la persona más razonable se sienta desesperada al ver cualquier puerta abierta prometedora.

Aquí hay tres recordatorios para disuadir el hedor de la desesperación.

1. Recuerda todas las veces en la que te recuperaste.

Un tsunami de rechazo es común para cualquier persona que se embarque en un camino de desafío a la grandeza. El problema con la ola tras ola de rechazo es que puede hacer que un profesional de negocios llegue a la mentalidad de “si obtengo un pase más en este proyecto, no sé qué demonios haré”.

Estos pensamientos son traidores.

La mayoría de los líderes de empresas emergentes, empresarios y emprendedores han sido dibujados en un rincón varias veces, es parte de la descripción del trabajo.

Ningún callejón sin salida es fatal.

Piensa en todas las veces en que se te ocurrió el plan b (c, d, e, x, y, z, etc.) después de recibir un nuevo no. Tu ingenio es la armadura y deberías felicitarte por tu propia capacidad de recuperación.

2. Recuerda cuando todo esto fue divertido.

Vuelve a conectarte a tu sentido de alegría, a esa inicial “¿no sería una buena idea si… “y lleva esa novedad a tu reunión? El objetivo final es hacer que las personas con las que te estás lanzando sientan que sus ideas, personalidad y pasión les son familiares.

Esencialmente, es tu trabajo involucrarte, ser divertido e inspirar.  

3. Recuerda que la persona que toca las llaves del reino eres tú.

Tienes que ir a cada reunión y entrevista creyendo que eres el DaVinci o el diamante en bruto. Está seleccionando al entrevistador / inversionista / financiero / ejecutivo la misma cantidad que lo están examinando a usted.

En lugar de estar desesperado por que se den cuenta de tu talento o tus logros, proyecta el ambiente que te está evaluando. Está intentando determinar si pueden comprender el valor y la visión que tiene para ofrecer.

Un ajuste tan ligero en tu forma de pensar puede cambiar fácilmente el equilibrio de poder en la mesa.

Pensamientos finales

Si entrevistaras a candidatos para un puesto abierto en tu empresa, contratarías alguna vez a la persona ligeramente nerviosa que dice: “Realmente necesito este trabajo” durante la entrevista? Por supuesto no.

Hay algo complicado al respecto, y también indica que la persona que realiza la entrevista para el puesto no entiende que el objetivo de las entrevistas es encontrar al candidato más calificado, no al más desesperado o con menos recursos financieros.

En la industria del entretenimiento, el proceso de audición de los actores para los papeles principales de cine y televisión es feroz.

Un amigo mío, que es uno de los principales directores de casting de largometrajes, se reunió recientemente con uno de mis clientes como parte de una “reunión general” diseñada para familiarizarse con este actor y su personalidad.

El director de casting se acercó a mí más tarde, diciendo que todo salió muy bien. Me dijo que era tan reconfortante conocer a un actor que no necesitaba nada de él. Se sorprendió al ver que el actor podía comprometerse sin desesperación, lo que le permitía tener una idea real de su auténtica personalidad.

Continuó diciendo que este actor era alguien de quien no dudaría en referirse a los productores del proyecto como una opción viable para cumplir uno de los papeles principales.

Es normal sentirse desesperado a veces, dado el nivel de competencia y los obstáculos que abundan.

Es tu trabajo identificar cada pensamiento desesperado como traidor y exculparlo inmediatamente de tu mentalidad y persona.