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Este emprendedor ganó $3 millones en 90 minutos con una sola Oratoria. Así es como lo hizo

Russell Brunson, CEO y cofundador de Click Funnels, convirtió una conferencia de 90 minutos en $3 millones en efectivo.

Hace poco vi a Russell Brunson, cofundador de ClickFunnels, la compañía de software de crecimiento rápido sin respaldo de riesgo, dar una presentación en vivo en la 10X Growth Conference. Durante su presentación, lanzó un programa de capacitación en embudo de $3,000 que incluía una gran cantidad de bonos, incluida una membresía de 12 meses del programa ClickFunnels. Más de mil personas sacaron sus tarjetas de crédito y se registraron en el acto. Eso es más de $3 millones en ventas en solo 90 minutos. Lo vi a través de livestream en Youtube y luego Brunson experimentó un lanzamiento de ventas aún más grande en persona en su propio evento, Funnel Hacking Live.

Después de pasar horas haciendo ingeniería inversa de sus tácticas y escuchando al propio Brunson descifrar el proceso en su podcast y blog, estoy compartiendo las cinco estrategias principales que usó para generar millones que puedes usar para hacer crecer tu negocio también.

1. No enseñes

Sé lo que estás pensando … “pero si estoy dando una presentación o un seminario web, ¡por supuesto que tengo que enseñar!” Esto me tomó un tiempo para comprender completamente, pero como lo demuestra Brunson, las mejores presentaciones no enseñan tácticas, sino que rompen creencias falsas.

Brunson usa un método que él llama el script “Perfect Webinar”. Sigue este guion no solo para sus seminarios web, sino también para presentaciones en vivo. Básicamente es una serie de historias y ganchos convincentes que ayuda a romper creencias falsas y adoctrinar a la audiencia en un nuevo conjunto de creencias. Después de estudiar esta técnica, comencé a implementarla en mi propio negocio con seminarios web semanales y es poderosa para convertir a los asistentes en clientes.

2. Demostrar valor

Puede ser difícil mostrar realmente el valor de un servicio intangible o un producto digital como un programa de capacitación, pero Brunson utilizó una táctica inteligente para probar el valor de una bonificación que ofreció. Esta bonificación fue una capacitación que previamente había pagado un millón de dólares para adquirir. Entonces, durante la presentación, mostró a la audiencia una captura de pantalla de la transferencia bancaria real que se realizó para comprar el programa de un millón de dólares.

Ver físicamente la prueba de cuánto vale algo aumentará su valor percibido, especialmente cuando su cliente potencial se da cuenta de que tiene acceso a algo que le cuesta miles (o en el caso de Brunson, un millón).

Considere, ¿cuánto dinero invirtió para aprender esas habilidades de entrenamiento que está vendiendo? ¿Cuánto tiempo pasaste para dominar el software para tu programa de entrenamiento? Calcule su inversión y piense en cómo puede mostrar visualmente la prueba del valor para su cliente.

3. Crea FOMO (miedo a perderse)

Parece una locura, pero Brunson realmente hizo más difícil que la gente comprara su oferta en el evento. Todos los otros oradores vendieron sus ofertas dentro de la aplicación de la conferencia. Fue fácil; el público podría simplemente abrir una aplicación móvil, verificar la oferta del orador y luego presionar el botón Comprar.

Pero Brunson se fue a la vieja escuela cuando llegó el momento de hacer su presentación y utilizó formularios de orden de tarjeta de crédito en papel. “Les supliqué que mantuvieran mi oferta fuera de la aplicación porque la mayor prueba psicológica y social está en auge en la mesa”, comparte Brunson en su blog. “Cuando ves a la gente levantarse de sus sillas para ir a comprar, esa presión y el miedo a perderse ayudan a los que dudan”.

4. Aprovecha el poder de la libertad

Brunson es un maestro de aprovechar “el poder de lo gratis” y lo usa en todo su negocio, ofreciendo libros gratuitos y pruebas de membresía para generar las principales fuentes de tráfico e ingresos. Espera, ¿cómo obtienes los ingresos de un producto gratis, te preguntas? Con “ofertas únicas” estratégicas que suceden después del regalo de promoción. Piense en el regalo de promoción como el cebo que le permite enganchar al cliente. Una vez que los tiene en su línea, es más fácil venderles.

Brunson aprovechó esta estrategia para su presentación de $ 3 millones, también. “Enmarqué la parte más sexy de la oferta como gratuita”, compartió Brunson en su blog. “Todo el mundo quiere el software de forma gratuita, por lo que las personas que compraron obtuvieron 12 meses del nivel más alto de ClickFunnels, completamente gratis”.

Uno de nuestros mejores imanes de conversión para mi agencia es una guía gratuita de publicidad para emprendedores. La gente realmente ama obtener algo gratis. Considere cómo puede incorporar el poder de la libertad en su negocio o en sus ofertas de venta.

5. Piensa en el futuro

Si bien la mayoría de nosotros estaría contento con $ 3 millones en ventas y con el título para una presentación sin precedentes, Brunson no es como la mayoría de los empresarios. Primero, tenía confianza en el hecho de que podía romper un récord de ventas. Esto le dio la previsión de estar dos pasos adelante, por lo que tuvo un equipo de video en el sitio para documentarlo para que pudieran convertirlo en una campaña promocional, generando incluso más ventas para su negocio.

Si desea comenzar a vender más en el escenario o fuera de él, incorpore los pasos anteriores. Y, como sugiere Brunson, “deje de incursionar y sumérjase en todo … no es suficiente ver un webinar exitoso o una presentación teatral una vez”, comparte. “Necesita verlo 100 veces y luego hacerlo 1000 veces usted mismo. Es un trabajo arduo y agotador, pero aprenderá mucho más que si simplemente creara un seminario web automatizado y lo dejara funcionar”.

Pagar parte de su presentación en vivo que se transmitió en vivo en Youtube.