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Estos 5 sencillos trucos de lenguaje corporal pueden ayudarte a construir confianza con cualquier persona

La mayoría de los millennials han alcanzado la mayoría de edad en un mundo de mensajes instantáneos, correos electrónicos y textos. Si bien a menudo son muy eficientes en la comunicación digital, las interacciones cara a cara no siempre son tan fáciles.

Aquellos que recién comienzan sus carreras deben ser extremadamente cuidadosos con los mensajes que envían sin siquiera decir una palabra. Su lenguaje corporal puede enviar un mensaje que podría no pretender sobre quién eres, y deseas comunicar que es confiable y honesto.

Para salir adelante, las relaciones profesionales fuertes son la clave y esas conexiones se basan en gran medida en un nivel percibido de confianza. Dentro de la oficina, las personas de confianza son más propensas a recibir responsabilidad e independencia.

Con este fin, presta atención a cómo te sientas y te paras. Los hombros caídos, los ojos abatidos y los brazos cruzados pueden parecer inofensivos, pero pueden transmitir deshonestidad o falta de confianza en sí mismos, según Kasia y Patryk Wezowski, fundadores del Center for Body Language. Incluso pueden cortocircuitar una carrera.

Afortunadamente, los ajustes simples del lenguaje corporal pueden ayudarte a construir confianza con cualquier persona, explican en su libro “Domine la ciencia del lenguaje corporal y maximice su éxito”.

Aquí hay cinco movimientos simples para ayudarte a proyectar confianza y obtener la aceptación de tus ideas:

1. Inclina tu cabeza

Inclinar la cabeza muestra la voluntad de adoptar una posición más vulnerable. “Siempre que queremos mostrar confianza, compromiso, aprobación o interés, descubrimos a los demás”, escriben los autores. “Mostramos que estamos listos para escuchar, sin contradicción”.

Este movimiento es particularmente efectivo cuando se negocia o se debate con un oponente. El ex presidente Barack Obama a menudo se mantenía a un lado cuando participaba en debates políticos.

“De esta manera, Obama mostró comprensión para sus oponentes políticos, que como resultado demostraron menos hostilidad y resistencia”, escriben los autores. Mostrar tu interés de esta manera también sirvió para galvanizar a los votantes y unirlos detrás de su causa.

El candidato demócrata a la presidencia de los EE. UU., Barack Obama (L) escucha al republicano John McCain durante el debate presidencial final en la Universidad Hofstra en Hempstead, Nueva York, el 15 de octubre de 2008. 

2. Mantén un contacto visual apropiado

Mantener contacto visual no solo exuda confianza sino que también genera confianza. Los estudios muestran que tendemos a ver a las personas que desvían su mirada como menos sinceras, socialmente ansiosas y engañosas. Por el contrario, es más probable que le creamos a alguien que nos mira directamente.

Aún así, la etiqueta de contacto visual es un comportamiento que mucha gente necesita aprender. Dale demasiado tiempo a la mirada y puedes parecer tan intenso. Da muy poco y parecerás desinteresado o inseguro de ti mismo.

En la cultura occidental, mirar a tu pareja de conversación a los ojos el 70 por ciento de las veces es una buena guía a seguir. “Se puede ver más como mirar fijamente y parecer agresivo o simplemente extraño”, escriben los autores.

3. Abre las palmas de tus manos

Líderes como la COO de Facebook Sheryl Sandberg a menudo se pueden ver con las palmas extendidas cuando habla con la multitud.

“Las palmas abiertas son un signo de intenciones pacíficas”, escriben los autores. “Muestra que no tienes nada que esconder, estás desarmado y estás mentalmente abierto a lo que la otra persona está diciendo”.

Las personas que mantienen sus palmas abiertas también se consideran más creíbles y de fácil confianza. Esto explica por qué los líderes religiosos muestran sus palmas al dirigirse a una audiencia. Por otro lado, los mentirosos y los traficantes de derechos están “más inclinados a mantener sus manos ocultas”, señalan los autores.

Sheryl Sandberg

4. Usa un apretón de manos de guante

Un “apretón de manos del guante”, uno que usa ambas manos, “puede ser una expresión de calidez, confianza y amabilidad hacia la persona a la que le está temblando la mano”, dicen los autores.

En este apretón de manos, ten conocimiento acerca de la colocación de tu mano izquierda, aconsejan los autores. “Cuanto más alto coloques tu mano izquierda en el brazo derecho de la persona, más claro harás que desee acercarse más a [la persona] en tu relación”. Sostener el codo del destinatario, por ejemplo, muestra más afecto que agarrar su muñeca.

Tenga cuidado de usar este gesto solo con personas que conoces y con personas donde hay una calidez compartida. Un apretón de manos de guante con un extraño podría parecer fuera de lugar y despertar sospechas o desconfianza.

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5. Sé un espejo

La próxima vez que chatees con un amigo cercano o un ser querido, compara el lenguaje corporal de los demás. Probablemente notará similitudes en tu postura y movimientos corporales.

Reflejar el lenguaje corporal de otras personas puede crear una sensación de cercanía y aceptación, una similar a la amistad. También ayuda a establecer un entendimiento mutuo y es uno de los “métodos más efectivos para establecer inmediatamente un buen contacto con los demás”, escriben los autores.

La próxima vez que conozcas gente nueva, intenta hacer coincidir la posición de sus brazos, el timbre de su voz o incluso sus expresiones faciales. “Después de un tiempo corto, tu compañero de conversación experimentará inconscientemente que se sienten cómodos contigo”, escriben los autores. “Esto sucede porque ven su propio reflejo reflejado en ti”.