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El éxito es sólo 20% habilidad, dice Tony Robbins – esto es lo que compone el resto

Es durante un tiempo de éxito repentino y rápido que los fundadores de startups pueden perderlo todo.

Los ganadores de la competencia Build a Bigger Business de Shopify, los fundadores de ocho minoristas en línea que están obteniendo ganancias y generando ingresos en millones mientras escalan, se encuentran en esta peligrosa posición.

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Por eso Tony Robbins quería ser su mentor.

Business Insider se reunió con Robbins, el entrenador de vida y negocios más famoso del mundo, en Namale, su centro vacacional de Fiji, donde acogería a los ganadores de Shopify. En una entrevista para un podcast, Robbins dice que sus sesiones de coaching uno-a-uno con estos empresarios tendrían un tema común.

“El negocio requiere un nivel increíble de resistencia dentro de ti, y le digo a todos, el estrangulamiento en el crecimiento del negocio es siempre el líder, siempre es su psicología y sus habilidades – 80% de psicología, 20% de habilidades”, dijo Robbins.

Robbins ha trabajado con multimillonarios como el inversor Paul Tudor Jones y la magnate de los medios de comunicación Oprah Winfrey, así como con cientos de empresarios que han pasado por sus seminarios de Business Mastery. Él ha encontrado que independientemente de la experiencia, la mentalidad es más importante que las habilidades.

Por ejemplo, en Namale, Robbins le dijo al fundador de Fanjoy, Chris Vaccarino, que confiaba en que las destrezas de marketing de Vaccarino ayudaron a su negocio de ventas anuales de 1,2 mdd el año pasado a los esperados 35-40 millones de dólares este año; pero de su conversación pudo darse cuenta de que Vaccarino necesitaba repensar lo que significaba ser un líder, o bien el éxito que sus talentos le traían lo abrumaría y conduciría a la compañía al caos.

Robbins ayudó a Vaccarino a ver que tenía que abandonar su necesidad de ser constantemente gustado por todos sus empleados y clientes si iba a ser un líder exitoso.

Del mismo modo, Deeanne Akerson de Kindred Bravely nos dijo que en su sesión de mentoría con Robbins, la ayudó a darse cuenta de que poseer un negocio exitoso estaba ligado a su felicidad, pero que dirigir este negocio a lo que ella sentía era el costo de su familia era tener el efecto contrario. Básicamente, comprendió que poseía las habilidades para seguir creciendo su negocio, pero estaba perdiendo la pasión que la obligó a hacerlo en primer lugar.

Robbins le dijo que no tenía que tomar una decisión entre la familia o el negocio, sino que debía contratar a un CEO con las mismas habilidades que ella poseía, para poder seguir siendo la visionaria de la marca sin sacrificar las cosas que la hacían feliz .

Dicho esto, la importancia del 20% que Robbins le da al lado de las habilidades de las cosas sigue siendo esencial. “Si no tienes las habilidades de marketing, si no tienes las habilidades de inteligencia financiera, si no tienes las habilidades de reclutamiento, es muy difícil para ti llevar a otra persona si no tienes fundamentalmente las habilidades“, dijo.

Cuando se acerca a una sesión de coaching con un empresario, está señalando sus fortalezas y debilidades, con la comprensión de que su mentalidad tiene prioridad sobre las habilidades. Y donde hay lagunas en este último, está feliz de transmitir lo que ha aprendido de décadas de dirigir sus propios negocios.

“Mi vida se trata de enseñar esas habilidades y ayudar a las personas a cambiar la psicología para que vivan de lo que es posible, en lugar de salir de su miedo, y producir el tipo de certeza dentro de sí mismos para que realmente ejecuten”, dijo Robbins…