La jóven Iyia de 23 años está rodando en dinero en efectivo, después de hacer 2,5 millones de dólares en su primer año vendiendo «fajas de cintura» como negocio en línea.
Cuando Iyia Liu, una estudiante de la Universidad de Auckland, vio la oportunidad de revivir sus ambiciones y el negocio en línea con una locura de moda caliente, ella no lo dejó pasar. El año pasado, Liu puso alrededor de $4,300, y encontró a un surtidor chino de fajas en Alibaba.
«Creé mi empresa en mayo de 2014, ya que esperaba graduarme a finales de ese año», dijo Liu. Mi primera aventura fue una tienda de ropa en línea que lancé tan pronto cuando me gradué. Yo era muy inexperta y lo encontré muy duro, así que terminé cerrándolo a principios de 2015 después de que Waist Trainer NZ Australia había despegado.»
En abril de 2015, ella comenzó a vender el producto a un mercado desatendido en Australia y Nueva Zelanda. Desde entonces, ha vendido 100.000 fajas «Waist Trainer New Zealand Australia» a clientes en 90 países de todo el mundo.
En su primer año de actividad, Liu recaudó 2,5 millones de dólares, de consumidores que esperaban lograr una apariencia de reloj de arena con sus productos.
La neozelandés contrató a ocho empleados para procesar pedidos y utilizó plataformas de marketing de medios sociales como Facebook e Instagram para llegar a sus clientes. Liu también se puso en contacto con celebridades famosas a las que ella pagó para respaldar a su entrenador de cintura.
En julio, Liu pagó a Kylie Jenner más de $200,000 dólares, para publicar una foto de sí misma usando la faja en su cuenta de Instagram. La publicación obtuvo más 1,5 millones de visualizaciones, y las oportunidades de ventas fueron rastreadas a través del código de promoción «Kylie».
«hazlo mientras seas joven».
[/perfectpullquote]Estos post patrocinados han demostrado ser eficaces estrategias de marketing. Liu dijo al New Zealand Herald:
«Pensé que sólo vendería unos cuantos. Pero creció exponencialmente.»
De los $2.5 millones en ingresos, Liu ha hecho casi un millón en ganancias. La estudiante de comercio ha ganado gran éxito monetario, pero dijo que la inversión no pagó de inmediato.
«El retorno no fue tan rápido como pensé que sería», dijo Liu.
Además, Liu aprendió que no todos los posts patrocinados de Instagram tienen los mismos resultados. Una vez ella pagó a la Estrella de Nueva Zelanda y modelo de glamour Rosanna Arkle por un post, sólo para darse cuenta más tarde de que la mayoría de los seguidores de su cuenta eran hombres.
Los productos de Liu también se han encontrado con la crítica de los expertos médicos que consideran los riesgos para la salud de usar fajas para la cintura. La Dra. Mary Jane Minkin, profesora clínica de OB/GYN en la Escuela de Medicina de Yale, dijo a la revista Women’s Health:
«Desde el punto de vista médico, no tiene sentido que apretar la cintura firmemente hará que sea permanentemente más pequeña. Una vez que te quites la prenda, tu cuerpo volverá a su forma habitual.»
«También es incómodo, restringe tus movimientos y, si lo lleva realmente apretado, incluso puede hacer que sea difícil de respirar y teóricamente podría causar daños en las costillas».
A pesar de que los padres de Liu son desarrolladores inmobiliarios, ella dice que no depende de sus conexiones para hacer crecer su negocio. Su boutique en línea comenzó como un proyecto paralelo mientras ella estaba en la universidad.
Sin embargo, Liu dice que siempre tuvo el espíritu emprendedor desde una edad temprana. Cuando tenía 13 años, comenzó a importar productos de China y venderlos fuera de la escuela.
Hoy en día, ella toma vacaciones lujosas e incluso se compró una Mercedes-Benz G-Class con su propio dinero duramente ganado. Liu también es conocida por ser un fanática de los bolsos.
Aparte de la competencia escarpada en la moda de las mujeres, Liu también se da cuenta de que la escala de su «producto para la cintura» no es realista como decir que sólo «la gente tiene que comprar uno y obtendrán resultados mágicos». En cambio, se ha centrado en la expansión en otros productos de belleza, bienestar y ropa.
Cuatro de sus miembros del personal están trabajando actualmente a través de ambas marcas incluyendo Luxe Fitness, que suministra proteína en polvo y suplementos.
Mientras que algunos piensan que Liu está ocupada trabajando día y noche, dice que su horario implica más de un relajado día de trabajo de ocho horas.
«Sólo en las etapas en las que estamos presentando nuevos productos es que estoy muy ocupada».
En cuanto a los consejos para las personas que desean obtener un atractivo beneficio de sus propios negocios, Liu dice: «hazlo mientras seas joven».
«Los emprendedores deben asumir riesgos, por lo que si no tienen responsabilidades, como pagar un apartamento o hijos, pueden tomar decisiones más flexibles sin preocuparse tanto por el resultado».