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Inspire el crecimiento empresarial con estas 3 herramientas estratégicas prácticas

Sé la energía que quieres atraer.

Después de un fuerte comienzo en su negocio, ¿observa signos de estancamiento? ¿O quizás ha encontrado una estrategia comercial que funcione, pero ahora desea acelerar el crecimiento?

Si sus respuestas a estas preguntas son afirmativas, este artículo podría ayudarlo. Todas las empresas quieren crecer; para las ampliaciones, incluso está en el nombre. Para crecer, necesita evaluar y crear un plan estratégico viable.

Este artículo describe 3 herramientas estratégicas viables que puede utilizar hoy para inspirar el crecimiento de su empresa. Todo lo que necesita es una computadora portátil, ni siquiera eso, solo un lápiz y papel y algo de tiempo para juntar sus ideas.

Herramienta 1: Evaluación de la estrategia de crisis

Nada se interpone en el camino del crecimiento empresarial como una crisis. Esto se debe a que su instinto es disparar; para mantener el daño al mínimo. La Evaluación de la estrategia de crisis (CSA) le permite tomar un respiro y evaluar la situación mientras busca oportunidades de crecimiento.

Esta primera herramienta es particularmente frecuente en los tiempos actuales, pero puede usarse para inspirar el crecimiento dentro de su negocio en cualquier momento. Esta herramienta le ayuda a hacer un balance de la situación en la que se encuentra su empresa y a evaluarla para que pueda elaborar una estrategia.

Una crisis puede ser cualquier cosa, desde una pandemia mundial hasta una escasez repentina de personal, y todo lo demás. Para cualquier crisis que enfrente su empresa, la herramienta de evaluación de estrategias de crisis aún se aplica.

Lo que hace esta herramienta es dividir la crisis en secciones manejables desde las cuales puede comenzar a sacar su negocio de la situación. Lo hace haciéndole una serie de preguntas:

  • ¿Qué cambiará la crisis en el mundo y en su industria?
  • ¿Cómo afectará la crisis a sus fuentes de ingresos?
  • ¿Cómo cambiará la crisis su propuesta de valor?
  • ¿Cómo afectará la crisis a sus segmentos de clientes y sus relaciones?
  • ¿Cómo alterará la crisis los canales de distribución y los socios?
  • ¿Cómo van a cambiar sus necesidades de recursos debido a la crisis?
  • ¿Cómo se verá afectada su estructura de costos por la crisis?

Al responder a estas preguntas, puede ver claramente cómo su negocio se ve afectado por la crisis y cómo no. Al dividir la crisis en secciones más pequeñas, es más fácil negociar y ver las oportunidades que existen para el crecimiento.

Al final de la herramienta Evaluación de estrategias de crisis, debería estar en el lugar perfecto para crear un plan. Si la estrategia no es un punto fuerte de su negocio, entonces podría nombrar un director de estrategia a tiempo parcial para ayudar a facilitar este proceso y ayudar a crear su dirección estratégica.

“Prueba, mide, aprende. Es la mejor manera de comprender qué funciona mejor para su empresa e invertir en el área adecuada para ser más eficiente y lograr el crecimiento comercial «.

– Irina Georgieva

Herramienta 2: Análisis FODA

Esta es una herramienta que probablemente se haya utilizado antes en su negocio. Sin embargo, una parte clave para inspirar el crecimiento empresarial es revisar periódicamente su FODA. Solo puede crecer como empresa si es consciente de su crecimiento periódico y reconoce lo que ha funcionado y lo que no, de modo que pueda tomar decisiones estratégicas informadas para el futuro de su empresa.

El análisis FODA es tan simple y efectivo para la elaboración de estrategias, ya que requiere que evalúe las fortalezas y debilidades de su empresa para que pueda tener una idea rápida de dónde se encuentra su negocio hoy. Esto funciona mejor como un ejercicio de lluvia de ideas con su tablero y la honestidad es esencial.

La siguiente parte del FODA es facilitar la observación de las oportunidades potenciales que su empresa puede aprovechar, así como las amenazas potenciales que podría evitar mediante la planificación anticipada.

Similar a la herramienta de Evaluación de Estrategias de Crisis, FODA es una herramienta brillante para evaluar dónde se encuentra su negocio y le brinda una excelente base desde la cual crear una dirección estratégica en la que puede sentirse seguro. Sin embargo, la herramienta final facilita la creación de un plan viable.

Herramienta 3: Análisis MOST

La herramienta de análisis MOST es una continuación de las dos herramientas anteriores porque, una vez que haya realizado la lluvia de ideas y la evaluación, estará listo para crear su estrategia que conducirá al crecimiento empresarial. MOST significa misión, objetivos, estrategias y tácticas. Veamos cómo se relacionan entre sí para crear su plan general:

Misión: En esta sección, usted, como empresa, debe decidir dónde quiere estar en un período de tiempo determinado (por ejemplo, en un año). Es importante mantener su misión en términos muy simples y claros, como facturación y beneficios. De esa manera, dentro de la escala de tiempo, puede evaluar y medir de manera efectiva si logró su misión.

Objetivos: aquí es donde comienza a trazar los principales objetivos de su viaje que su empresa tendrá que implementar para alcanzar su misión general. ¿Qué debe hacer su empresa para lograr la facturación y los beneficios deseados? Si es útil, puede ver los objetivos como los peldaños de la escalera.

Estrategias: ahora puede comenzar a pensar en cómo puede lograr estos objetivos. ¿Qué vías tiene que podrían llevarlo al éxito en estas áreas? Para cada objetivo, anote al menos dos posibles estrategias que podrían lograr el éxito, porque entonces su negocio tendrá opciones a medida que avanza.

Tácticas: esta es la creación de un plan viable. Tus tácticas son «quién hace qué y cuándo». Para que pueda lograr el crecimiento empresarial, deberá delegar; y cuando hay delegación, todos deben saber de qué son responsables.

Todo está relacionado para que las tácticas apoyen las estrategias para entregar los objetivos que ayuden a lograr la misión.

El crecimiento empresarial inspirador proviene de observar dónde ya ha estado su negocio. La Evaluación de la estrategia de crisis y las herramientas FODA son excelentes para evaluar su negocio y ver lo que ha funcionado y lo que no ha funcionado en el pasado y dónde está su negocio ahora.

La herramienta de análisis MOST facilita la creación de su plan estratégico procesable que hará que su negocio crezca. Una vez que haya completado su plan y haya comenzado a implementar las acciones, manténgalo bajo revisión cada trimestre para ajustarlo donde sea necesario para asegurar un mayor crecimiento.