Para el inversionista multimillonario Paul Tudor Jones , Tony Robbins es una combinación única de terapeuta, entrenador y asesor.
Robbins es más conocido por vender millones de sus libros y cintas de audio y llenar estadios por sus seminarios durante más de 30 años, pero también mantiene un pequeño lote de clientes personales – Jones ha sido uno desde 1993. Él envía correos electrónicos a Robbins todos los días y se registra en una sesión intensiva de 1-2 horas en persona cada trimestre. Le paga a Robbins una cuota anual de $1 millón, junto con una porción no revelada de la ganancia que hizo ese año.
«Lo sorprendente de Tony es cómo puede deconstruir lo que impulsa ciertos comportamientos y ayudarte a desarrollar un plan de acción con propuestas de riesgo y recompensas cuidadosamente consideradas«, dijo Jones a Business Insider en un correo electrónico.
En una entrevista reciente con Robbins en su resort Namale, en Fiji, donde recibía a los ganadores de la competencia Shopify Build a Bigger Business, y discutió su enfoque de coaching con Jones.
Pat Riley, uno de los entrenadores más exitosos de la historia de la NBA, presentó a Jones a Robbins, y Jones recuerda a Riley diciéndole que «Tony me encendería fuego de una manera reflexiva y comprensiva«.
Jones ganó notoriedad en 1987 por predecir correctamente la caída del mercado bursátil ese año, pero luchó en los años siguientes para mantener su éxito en los mercados. Unos meses después de conocerlo, Jones decidió darle una oportunidad a Robbins para ver si podía ayudar con su actuación.
«Descubrí para Paul Tudor lo que estaba haciendo en su mejor momento«, dijo Robbins a Business Insider el año pasado. Robbins ha entrenado a todos, desde atletas profesionales como Serena Williams hasta directores ejecutivos de tecnología como Marc Benioff, y adopta un enfoque en el que les ayuda a descubrir lo que funciona y no funciona por su rendimiento, sin necesidad de igualar su nivel de experiencia.
«Tengo que entrevistar a toda la gente que los rodea», continuó Robbins. «Yo veía películas, había patrones que Paul Tudor estaba haciendo cuando estaba en su mejor momento, y él los había abandonado». Un hábito crucial que Jones había abandonado, Robbins descubrió, se preguntaba si tenía la oportunidad de un retorno de 5:1 por cada dólar invertido (lo que significa que podría estar equivocado cuatro veces y aún no perder dinero).
Jones comenzó a ganar dinero de nuevo, y estaba convencido de que Robbins tenía un papel lo suficientemente grande en ese cambio que mantuvo a Robbins como su entrenador. También presentó Robbins a amigos inversionistas de alto perfil como Ray Dalio para ser entrevistado para el libro de finanzas personales de Robbins en el 2014, «Money: Master the Game».
En Fiji, Robbins ofreció una idea de cómo son las actualizaciones diarias de correo electrónico de Jones, diciendo que «me envía una lista de lo que medimos, desde su valor liquidativo hasta sus pesos de cartera, lo que está pasando en su cuerpo, a su enfoque, a proporciones de riesgo-recompensa que estamos midiendo, y luego hace una narración para mí».
Se trata de entrar en la mente de Jones para ese día, y luego comparar esa mentalidad con un escenario similar durante esa historia que han compartido.
Robbins continuó: «Y así lo veo y entonces conozco el patrón Si necesitamos hacer algo de inmediato, puedo hacer una llamada telefónica o enviarle un correo electrónico o volar allí en persona cuando sea necesario. Pero en este momento, no se necesita mucho porque es una máquina refinada».