Saltar al contenido

El inversionista ‘Shark Tank’ Daymond John explica lo que aprendió al perder 6 millones de dólares

Mirando hacia atrás en su carrera, el inversionista “Shark Tank” Daymond John se dio cuenta de que ninguna cantidad de dinero podría comprar un éxito de una empresa.

Cuando John fundó su empresa de moda Fubu en 1992 en la casa de Queens en la que creció, no tenía nada. Él y su madre hipotecaron la casa para suministrar a Fubu $100,000 para satisfacer una demanda creciente de ropa.

En 1998, Fubu era la marca de elección para muchos de los mejores raperos de Estados Unidos, y trajo $350 millones en ingresos. Pero apenas cinco años más tarde, John escribe en su libro “The Brand Within”, él y su equipo se habían adelantado a sí mismos y terminaron con un exceso de ropa fuera de tendencia en los contenedores de gangas.

John dice que, antes de que se desvaneciera, Fubu se convirtió en el éxito masivo y fue porque inició fracasando. Necesitaba aprovechar al máximo cada dólar que gastaba, dijo en los premios Hennessy Privilege en 2014 en una entrevista sobre su próximo libro “The Power of Broke”.

“Si no puedes probar tu concepto cuando está mal, tampoco podrás demostrarlo con dinero”

Una de las lecciones más difíciles y costosas que aprendió John en su carrera, dice, fue la gestión de la marca de moda Heatherette en el suelo varios años después de la asociación con sus fundadores Traver Rains y Richie Rich.

John considera a Rains y Rich como “dos asombrosos diseñadores”, pero carecen de habilidades como gerentes. Heatherette estaba especializada en ropa de mujer, una industria en la que John era inexperto. Pensó que si proporcionaba a Rains y Rich recursos y financiación suficientes, podían hacerse cargo de todo lo demás.

“Seis millones de dólares después, no teníamos un negocio”, dice John. “Los diseñadores se entregaron a la ropa de disfraces extravagantes para la pista, pero no pudieron desarrollar una línea de venta al por menor caliente lista para usar.”

“Pensamos que sólo podíamos arrojar a la gente a ella, tirar dinero en la publicidad, pero no movió la aguja. Era sólo nosotros mentándonos a nosotros mismos “, dice John.” No es que fuéramos perezosos. Tratamos de poner el trabajo. Pero el dinero nunca hizo la diferencia.

Ahora, en la exitosa serie “Shark Tank” de ABC y con su compañía Shark Branding, John invierte en empresarios que no buscan simplemente una dosis de capital.

“La filosofía de ‘The Power of Broke’ es, si estás ejecutando una empresa Fortune 100 o estás empezando, tienes que ser creativo y determinado, y tienes que asegurarte de que – en lugar de utilizar el dinero de otras personas – debes utilizar el marketing de otras personas, el poder de la mente, la mano de obra, [y] la fabricación”, dice. “Y si no puedes probar tu concepto cuando está mal, tampoco podrás demostrarlo con dinero”.