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Cómo Kylie Jenner convirtió su negocio de lápiz labial de $29 en un imperio de $420 millones en 18 meses

Kylie Jenner, la miembro más joven de la familia Kardashian-Jenner, sólo puede tener 20 años de edad. Pero ella podría ser la más exitosa de todas las hermanas, incluyendo la hermana más vieja Kim.

De hecho, WWD anunció recientemente que lo que comenzó como un negocio en línea de venta de lápiz labial por $29 cada uno ha crecido la compañía de maquillaje de Jenner, Kylie Cosmetics hoy de $420 millones en ventas en sólo 18 meses. Se proyecta para crecer en $1 Billón en 2022, según WWD.

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El lanzamiento más acertado de Jenner hasta la fecha era su lanzamiento de la colección del día de fiesta 2016 el 21 de noviembre, cuando ella hizo cerca de $19 millones en ventas, según la documentación proporcionada al WWD.

A modo de comparación, el primer lanzamiento de producto de Kardashian West de su nueva marca de maquillaje KKW Beauty recaudó 14,4 millones de dólares en ventas, estima Forbes

Pero Jenner dice que ella no está demasiado preocupada por la competencia con su hermana, con la que colaboró ​​inicialmente con Kylie Cosmetics antes de girar por su cuenta. Ella dijo a WWD que ella alcanza una diversa demográfia que Kardashian West.

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“Ella es como casi 20 años mayor que yo, me siento como si mi maquillaje fuera definitivamente más joven, divertido y diferente”, dijo Jenner.

Jenner lanzó su marca de belleza el 30 de noviembre de 2015 con el Kylie Lip Kit de $29 (un lápiz de labios líquido con un lápiz labial a juego), que inmediatamente se agotó. Dentro de las seis semanas del primer lanzamiento, Jenner su madre y su gerente Kris Jenner decidieron asociarse con su actual fabricante, Seed Beauty.

El Tuit dice: Ésto es todo de mi y puse mi todo en estos kits de labios. Espero que ustedes los amen tanto como yo. Definitivamente más por venir.

“Quiero ser tan grande como las otras marcas [cosméticas]. Es mi sueño estar en Forbes”, dijo Jenner a la revista Complex en una entrevista de 2016.

Este año, Jenner se convirtió en la celebridad más joven en Forbes 100 – una lista de las 100 primeras celebridades pagadas en el mundo – habiendo ganado $41 millones en el último año, informa Forbes. Kardashian West, de 36 años, también ganó un lugar en la lista con ganancias de 45,5 millones de dólares.

El Tuit dice: Wow se despertó el más joven entrando en la lista de @forbes 100

Forbes 100 coloca a Jenner entre otros nombres notables como Chance The Rapper, Justin Bieber y Taylor Swift.

La inspiración de Jenner para la línea vino de su obsesión temprana con los tutoriales de maquillajes de YouTube como tween y su deseo de tener los labios más llenos, ella explicó en su nuevo reality show “vida de Kylie.”

“Siempre lo he sabido, pero no siento que me haya dado cuenta hasta que lancé mi propia línea de maquillaje”, dijo Jenner en “Life of Kylie”.

La popularidad detrás de los productos de Jenner también se deriva del número limitado de productos que pone a disposición durante cada lanzamiento, que casi inevitablemente venden cada vez más. Entre los rumores de que Seed Beauty y Kylie Cosmetics están fingiendo escasez, Vanity Fair se acercó a Laura Nelson, cofundadora de Seed Beauty, para mayor claridad.

“Estamos operando la fábrica 24-7 para satisfacer la demanda”, dijo Nelson a Vanity Fair. “Es realmente lo que podemos hacer”.

Las ventas de Kylie Cosmetics en 2017 se proyectan en 386 millones de dólares, según WWD . Desde su lanzamiento, la marca ha ampliado su gama de maquillaje a sombras de ojos, rubores, marcadores y pinceles. Un paquete de estos productos a un precio de hasta $325.

La estrella de los medios sociales dice que no siempre pensó que sería una mujer de negocios. Ella le dijo a Complex Magazine que la “empresaria” no era un título “respetable” creciendo.

Jenner no solo es la fundadora y directora general de Kylie Cosmetics, sino que también tiene los títulos de “director de marketing” y “jefe de creatividad”, lo que tiene sentido dado a sus 97,4 millones de seguidores en Instagram, 22,8 millones de seguidores en Twitter y ella tiene la cuenta Snapchat más vista a partir de agosto de 2016. Mientras tanto Kris Jenner es el director financiero de la compañía.

“Ella tiene 19 años y sólo está rascando la superficie”, dijo Kris Jenner a WWD en una entrevista antes del cumpleaños de Kylie. “Ella está creando un negocio para ella misma que esperanzadamente durará el resto de su vida.”

Kylie Jenner incluso fue nombrada una de las adolescentes más influyentes de la revista Time de 2016 y le dijo a la publicación que ella está más inspirada en su hermana mayor, Kim.

“Ella es tan dedicada, es tan inteligente, es una mujer de negocios y siempre está haciendo algo y pensando en nuevas ideas”, dijo Jenner sobre Kardashian West. “Ella me ha inspirado para tener una gran ética de trabajo.”

 

En el último año, Jenner ha hecho un par de donaciones de medio millón de dólares a las organizaciones a través de ventas en Kylie Cosmetics.

Ella donó $459,000 a Smile Train , una organización para niños con hendiduras, y $500,000 a Teen Cancer America .

Aparte de Kylie Cosmetics, Jenner también gana dinero de su aplicación pagada, mercancía vendida exclusiva a través de su tienda en línea “The Kylie Shop”, dos líneas de ropa con su hermana Kendall Jenner, una serie de libros y asociaciones con marcas minoristas como Puma y Quay Australia.

“Realmente siento que la gente no me toma en serio como una mujer de negocios debido a mi edad y mi reputación”, dijo Jenner en “Life of Kylie”. Pero me siento como si estuvieran empezando. Me gusta demostrar que la gente está equivocada.