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La adversidad conduce al éxito, pero solo si no te rindes

En la búsqueda de cualquier objetivo, te encontrarás con tiempos difíciles y adversidades. En general, cuanto más grande y ambiciosa sea la meta, más obstáculos tendrás que superar. Dejé la universidad en 2014 para iniciar un negocio llamado cravebox.com. No tenía experiencia comercial previa o educación comercial, muy poco efectivo inicial y no asumí inversiones ni deudas. Así que hacer crecer el negocio fue un proceso lento que requirió fe y persistencia. Enfrentar la adversidad en los negocios o en la vida lo obliga a adaptarse, volverse más fuerte y permanecer en el juego el tiempo suficiente para encontrar el éxito. Simplemente no puedes rendirte en el camino.

Los resultados llegan mucho después del trabajo.

Cuando comienzas algo nuevo, el éxito no llega rápidamente. La mayoría de los nuevos negocios requieren de 18 a 24 meses para volverse rentables. Debe comprender y esperar que hará mucho trabajo duro durante un largo período de tiempo y puede parecer que no está progresando. Mi negocio no fue rentable durante los primeros 3 años. Trabajé todo el día, 7 días a la semana, durante 3 años seguidos y continué perdiendo dinero y casi sin vender.

Hubo muchas ocasiones en las que pensé que tal vez debería rendirme y dudé si iba en la dirección correcta, pero en el fondo tuve fe y decidí seguir adelante. En mi cuarto año, mi negocio se volvió rentable y siguió creciendo. Ahora estamos en un almacén de 60 000 pies cuadrados y empleamos a 40 personas a tiempo completo.

Entonces, la lección aquí es enfocarse más en hacer un trabajo de alta calidad de manera consistente durante un largo período de tiempo y enfocarse menos en los resultados. Los resultados llegarán, pero tardarán en llegar y, si te enfocas demasiado en los resultados, es posible que te desanimes y abandones.

tienes que adaptarte

En la última sección, escribí sobre cómo debes concentrarte en el trabajo que estás haciendo y no poner demasiado énfasis en los resultados (o la falta de resultados). Pero eso no significa que debas seguir trabajando sin pensar en la misma dirección equivocada. Es muy importante trabajar duro en una determinada dirección, analizar los resultados para ver si está ganando algo de tracción y, dependiendo de esos resultados, posiblemente girar y adaptarse si cree que es necesario.

Entonces, si bien los resultados llevarán tiempo y serán decepcionantes al principio, debe notar algunas señales de que los resultados están a la vuelta de la esquina. Si ha trabajado en algo durante un año y no ha visto absolutamente ninguna señal de que alguna vez podría funcionar, tal vez sea hora de cambiar y probar un enfoque ligeramente diferente.

Por ejemplo, comencé mi negocio CRAVEBOX asociándome con universidades, comercializando a los padres de sus estudiantes y dando a la universidad una parte de las ventas. Trabajé en este enfoque de marketing durante aproximadamente 2 años y funcionó hasta cierto punto, pero mi progreso fue muy lento y engorroso y no fue muy rentable ya que estaba dando una gran parte a las universidades. Decidí intentar publicar mis productos en Amazon y, después de algo de tiempo y esfuerzo, me di cuenta de que, en última instancia, Amazon tendría más éxito que asociarme con universidades, así que opté al 100 % por Amazon.

“A veces, la adversidad es lo que debes enfrentar para tener éxito”. – Zig Ziglar

El rechazo es la norma (especialmente al principio)

Cuando comienza por primera vez a perseguir cualquier objetivo, como hacer crecer un negocio, enfrentará mucho rechazo. En el caso de iniciar un negocio, el rechazo es más común al principio, pero es un tema bastante común a lo largo de la vida del negocio. Como mencioné antes, CRAVEBOX comenzó asociándose con universidades, pero era un entorno muy competitivo ya que muchas empresas querían estos derechos exclusivos de asociación.

Por cada universidad que se asoció conmigo, fui rechazado por alrededor de 400. Y cada uno de esos intentos requirió mucho trabajo, comunicación, presentaciones, etc. Fue frustrante y casi desalentador, pero soy el tipo de persona que obtiene energía de rechazo. Me volví más decidido y francamente enojado a medida que los rechazos seguían llegando. Esta energía me ayudó a trabajar aún más duro, enviar más propuestas a las universidades y pensar en otras formas de hacer que el negocio funcionara, lo que finalmente me llevó a publicar mis productos en Amazon.

Eventualmente lo resolverás

Si puede trabajar constantemente hacia su objetivo durante mucho tiempo, adaptarse en el camino y ganar energía a medida que enfrenta el rechazo y los obstáculos, eventualmente encontrará el éxito. Con suficiente tiempo, experimentación, aprendizaje y trabajo, descubrirá lo que se necesita para competir. Para tener éxito, debe ser mejor que la mayoría de la competencia y eso lleva tiempo.

Incluso después de publicar mis productos en Amazon, tardé unos 4 años en convertirme en uno de los principales vendedores de Amazon en mi categoría. Este fue un esfuerzo diario para mejorar mis imágenes, productos, reseñas, listados, etc. A medida que continuaba mejorando el negocio, me di cuenta de que estaba cada vez más cerca de ofrecer un producto que era tan bueno o mejor que el de la competencia principal en mi industria