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¿La clave para el éxito? Establecer metas.

Establecer una meta puede ser desalentador. Significa que estás tomando una oportunidad, que puede fallar. Pero puede ser que también tengas éxito.

En cada episodio de Shark Tank, mis compañeros tiburones y yo nos encontramos con empresarios que están tomando riesgos al tratar de llevar su negocio o idea a una audiencia nacional. Algunos están listos, y algunos simplemente no están allí todavía.

Con cada uno de estos empresarios, hacemos una pregunta similar cada vez: ¿cuál es tu meta? Cuando vienen en el programa, deben tener una meta de donde quieren crecer, en el corto y largo plazo. Es una cuestión esencial, y una que muchos propietarios de pequeñas empresas tienen miedo no sólo responder, sino incluso de considerar.

En un reciente viaje a Minnesota, filmamos la segunda temporada de Small Business Revolution – Main Street, una serie en la que trabajo con Amanda Brinkman de Deluxe Corporation para revitalizar negocios en una pequeña ciudad. Nuestro día con seis propietarios de pequeñas empresas de Bristol, Pensilvania fue increíblemente productivo, pero un paralelo común se mantuvo ocurriendo: establecimiento de metas.

Los propietarios de pequeñas empresas temen establecer metas a corto o largo plazo porque tienen miedo de fracasar. Incluso los exitosos no quieren establecer expectativas en caso de que no las alcancen.

Durante una gran reunión con Miguel, uno de los seis dueños de negocios de Bristol, hablamos extensamente sobre lo bien que está haciendo. Sin embargo, cuando discutimos el establecimiento de metas para lograr un mayor éxito, se negó. Su renuencia no es sorprendente. De hecho, es demasiado común.

Miguel ofrece un servicio necesario y excepcional, y cuenta con una base de clientes leales. Él programa su tiempo y el de su equipo. Él es el contador, vendedor, estratega, custodio y más. Su negocio está bien, por lo que fijar un objetivo que no puede lograr puede parecer un fracaso. Pero no lo es.

Establecer esa meta de estiramiento le da al dueño de una pequeña empresa el poder de esperar más de sí mismos. Proporciona motivación para probar nuevas tácticas. Le da al pequeño empresario un enorme sentido de satisfacción una vez logrado. Pero también lo hace llegar al 20 por ciento o 30 por ciento del 50 por ciento de la meta. El negocio no se cierra si el objetivo no se cumple. Cada avance incremental es un triunfo.

“Los empresarios exitosos conservan una calidad que la mayoría de los demás no sólo carecen, sino que a menudo no comprenden, y esa es la inquebrantable tendencia a convertir una visión en realidad”. Cualquier propietario de una pequeña empresa aparece en esta cita porque ha traído una visión a la realidad. Sin embargo, la búsqueda no termina cuando se logra la realidad. Mediante el establecimiento de metas, sigues empujandote a ti mismo más lejos para llegar a ser aún más exitoso y más inventivo.

A través de la revolución de la pequeña empresa, he visto las luchas y triunfos de 12 propietarios de pequeñas empresas. Lo que le digo a cada uno de ellos es que establezcan una meta que deseen lograr y se esfuercen por hacerlo. El fracaso sólo se produce cuando no lo intentas. Establecer y trabajar hacia un objetivo permitirá a los propietarios de pequeñas empresas lograr su potencial. Lo sé porque lo he hecho.