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La contraparte de «cuál es tu por qué» del que nadie habla

Si alguna vez ha estudiado o escuchado a alguien hablar sobre el espíritu empresarial y los negocios, lo más probable es que en algún momento le hayan dicho que identifique «su por qué». «Cuál es su por qué» le dirán, o «aclare su por qué». ¿Por qué quiere lograr lo que busca lograr, por qué quiere ganar una cierta cantidad de dinero, por qué quiere estar en un nicho determinado y así sucesivamente. A lo largo de los años, he pasado innumerables horas, sesiones de diario, meditaciones y conversaciones para identificar los detalles de mi por qué.

No se equivoque, estoy totalmente de acuerdo en la importancia de ser claro en todas las razones del por qué, porque la conclusión es que, si no sabe el por qué, ¿entonces cuál es el punto? Pero después de años de diseccionar y analizar mi por qué, y de escuchar una y otra vez a las personas a las que admiro lo importante que es identificar el “por qué”, tuve un despertar que abrió un propósito completamente sin explotar para mi visión.

Mientras subía las escaleras en el gimnasio buscando en Internet algunos nutrientes espirituales y mentales, apareció un video sugerido. Como contenido de alguien a quien sigo con regularidad, me sorprendió no haber visto este antes y decidí que sería una buena escucha mientras sudaba en las escaleras.

Inicialmente, el video comenzó como muchos otros, hablando de tener éxito y luego darse cuenta del hecho de que en el camino para lograr todas las cosas con las que sueñas, o pierdes el por qué, o te das cuenta de que nunca lo identificaste en el primer lugar y todo lo que tenías fue un nebuloso ideal de éxito. El video comenzó a hablar específicamente sobre el impacto que este negocio en particular estaba teniendo en las personas, su comunidad y sus seguidores.

Mientras escalaba, me di cuenta de que todo este tiempo me había estado concentrando tan intrincadamente en los detalles de «Mi por qué» que había olvidado una pieza igualmente y posiblemente más importante; «La OMS». Había pasado tanto tiempo concentrándome en detallar “el por qué” que en algún momento del camino “The Who” se perdió en la salsa. Puedes imaginar la revelación de la desconexión que tuve cuando me di cuenta de que gran parte de mi por qué era tener un impacto, agregar valor, empoderar e inspirar, pero no había identificado «el quién». Y sin “el quién” no hay impacto que generar, no hay valor que agregar y nadie a quien empoderar o inspirar.

«Los dos días más importantes de tu vida son el día en que naces y el día en que descubres por qué».

– Mark Twain

Comencé a pensar en todo, hasta en mis publicaciones triviales en las redes sociales. Había tantos elementos de mi negocio que conscientemente haría para «el por qué» de mi éxito, sin dejar de ignorar por completo para QUIÉN lo estaba haciendo.

Sabía «por qué» era importante crear contenido para las redes sociales. Y el «por qué» era importante para hacer las tareas para las que no estaba inspirado. Sabía «por qué» estaba trabajando tan duro para crear una empresa, para crear libertad de tiempo y libertad financiera para mí y mi equipo. Y «por qué» debería estar dispuesto a trabajar más duro que nadie.

Saber que debería publicar contenido en las redes sociales porque aumentará mi compromiso, pero todo el tiempo me preocupa más por el juicio de los demás o las personas que me conocen, en lugar de por quién ayudaría, quién lo disfrutaría y se relacionaría con él. Crear música y programas y servicios para generar flujo de efectivo para la empresa, ignorando a quién empoderaría, inspiraría y quién podría cambiar la carrera y la vida.

Muy a menudo había escuchado a gente de negocios y emprendedores hablar sobre la importancia vital de agregar valor, no solo ganar dinero. Pero nunca pude captar completamente el concepto de eso porque mi único enfoque era el por qué. Y desde el punto de vista de las ganancias, nunca tuvo mucho sentido para mí por qué debería regalar contenido, productos o servicios gratuitos cuando mi negocio necesitaba obtener ganancias.

Me di cuenta de que es un concepto inalcanzable si no estás igualmente enfocado en «el quién».

El hecho es que tener un «por qué» es la sangre para la vida de su negocio. Es una fuerza impulsora que lo mantiene motivado, claro y enfocado en el objetivo final. Pero el quién es aún mayor. Le da a su producto, o empresa o propósito comercial. Requiere compromiso emocional, inversión personal y una comprensión clara de quién. Quiénes son tus clientes que impactarás, quiénes son tus oyentes o clientes o fans o seguidores. No solo por qué su empresa los necesita, sino QUIENES son realmente. No son números, signos de dólar o barras en un gráfico. Son padres y madres que utilizan su producto para facilitar su trabajo como padres o propietarios de vivienda, son jóvenes emprendedores que necesitan su coaching para aprender de su experiencia, son fans que le siguen porque admiran su confianza y amor propio y su contenido. les ayuda a esforzarse un poco más. Sí, el por qué es la sangre para tu negocio, pero el quién es literalmente el corazón. Y sin el corazón para bombear vida a las venas de su negocio, todo lo que tiene es una bolsa de material rojo frío y pegajoso.