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Por qué la gente más exitosa vende su talento y no su tiempo

Si tuviera que dar un consejo de carrera a mi yo más joven, sería este:  trabaja más inteligentemente en vez de trabajar más tiempo.

El mundo, tus jefes, gerentes y clientes, conspirarán para que trabajes largas horas, pero trabajar largas horas a menudo tiene un impacto contraproducente, a menos que seas un trabajador de línea de fábrica. Eventualmente, terminas cansado, en una rutina, y repitiendo los mismos patrones apenas lógicos.

“Yo”, me decía a mí mismo, “vende tu talento, no tu tiempo.”

Vamos al punto: mis mejores artículos generalmente toman menos tiempo de escribir. Mis piezas más inspiradas y populares caen de mi cerebro tan rápidamente que mis dedos apenas pueden mantener el ritmo. Lo contrario es a menudo cierto; Mis peores obras y las menos inspiradoras tardan una eternidad en producir. Cuando se trata de una lucha para escribir algo, las probabilidades son bastante altas de que también va a ser una lucha para leerlo.

Esto ha sido cierto a lo largo de las diversas fases de mi carrera. Cuando me alejo de un proyecto desafiante, a menudo descubro una solución elegante. Cuando mantengo mi nariz dentro, por lo general tropiezo fuera del trabajo tarde en la noche con una solución mediocre.

Claro, algunos problemas requieren mucho trabajo. Pero todavía quieres que te paguen por los resultados, no solo por el tiempo.

Cuando se te paga por el tiempo, se establece una dinámica en la que tu cliente o jefe tiene un incentivo para supervisar todo el tiempo. Pero cuando te pagan por los resultados, la dinámica cambia a: vuelve cuando tengas algo que mostrarme.

Para el talento inspirado (por esto, me refiero a TI), la venta de resultados es la mejor manera de ir. Elimina las limitaciones anteriores en tus ingresos y producción. Esto se debe a que otros se centran en el valor que les entregas, en lugar de cuánto tiempo te tomó hacerlo. Una solución de $10,000 puede tardar sólo dos horas en crear, especialmente a medida que tu experiencia crece.

Del mismo modo, la venta de resultados te motiva a elevar constantemente el calibre de tu trabajo. Es un incentivo natural para adoptar una mentalidad de crecimiento y para empujarte constantemente a ti mismo a apuntar más alto.

Punto importante: Dije objetivo más alto, no trabajo más difícil. A lo largo de los años, he notado que las personas que ganan más dinero, directores generales, consultores superiores, fundadores de startups, no son los que trabajan las horas más largas. Sí, trabajan duro, pero su trabajo por lo general implica varios proyectos y la cantidad de tiempo que dedican a cualquier esfuerzo es generalmente muy pequeña.

[perfectpullquote align=”full” cite=”” link=”” color=”#00aaef” class=”” size=””]”La personas que ganan más dinero… No son las que trabajan más horas.”[/perfectpullquote]

Confían en su talento y experiencia, en lugar de la fuerza bruta.

Por ejemplo, mira la foto a continuación.

Me hizo pensar en lo que hacen los principales consultores. Ellos averiguan cómo resolver un problema, entonces contratan a un grupo de consultores más jóvenes para entregar esa solución y una y otra vez y otra vez. En efecto, duplican su yo más joven.

Muy inteligente, muy rentable.

Vende tu talento, no tu tiempo.