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Mark Cuban dice que el secreto del éxito en cualquier campo es el mismo

  • Mark Cuban ha dicho que si perdiera toda su riqueza, definitivamente podría recuperarla porque tiene experiencia en ventas.
  • Las ventas ayudan a perfeccionar las habilidades básicas de comunicación, que son fundamentales en cualquier carrera.
  • Trabajar en ventas es una excelente manera de conectar permanentemente los puntos mentales entre rendimiento y recompensa.
  • Un trabajo de ventas es la manera perfecta de construir autoconfianza y persistencia.

Mark Cuban: multimillonario. Inversor. Dueño del equipo de la NBA. Mark Cuban sabe un poco acerca de ganar dinero.

Entonces, cuando se le preguntó qué haría si perdiera todo, aquí está lo que dijo que haría primero:

“Conseguiría un trabajo como barman por la noche y un trabajo de ventas durante el día, y comenzara a trabajar. ¿Podría volver a ser multimillonario? No tengo dudas”.

¿Por qué se siente así? El éxito se basa, en casi cualquier campo, en sólidas habilidades de ventas.

No me crees? Es cierto que muchas personas sienten que “vender” implica presionar, manipular, engañar: el estereotipo del vendedor de vender a toda costa.

Pero si piensas en vender como explicando la lógica y los beneficios de una idea, una decisión, un proyecto, de cualquier cosa que valga la pena, entonces todos necesitan habilidades de ventas. Todos deben tener la capacidad de convencer a otras personas de que una idea tiene sentido, de mostrarles a los jefes o inversores cómo un proyecto o empresa generará un rendimiento, o ayudar a los empleados a comprender los beneficios de un nuevo proceso.

Las habilidades de ventas son, en esencia, habilidades de comunicación. Y dado que las habilidades de comunicación son fundamentales en cualquier empresa o carrera, la mejor manera de aprender a comunicarse bien es trabajar en las ventas, porque los excelentes vendedores son excelentes comunicadores.

Obtén habilidades de ventas y serás mejor en todo: atraer a los inversores, alinear los acuerdos de distribución, atraer clientes y motivar a los empleados. Especialmente en las primeras etapas de comenzar una empresa, aparentemente todo lo que haces involucra alguna forma de ventas.

Es por eso que pasar tiempo en un rol de ventas directas es una inversión que vale la pena por el resto de tu vida.

Por ejemplo, cuando tu aprendes a vender:

1. Aprendes persistencia.

Los vendedores oyen la palabra no todo el tiempo. Con el tiempo, comenzarás a ver un no como un desafío, no como un rechazo. Y sabrás qué hacer a continuación.

2. Desarrollas la autodisciplina.

Cuando trabajas para una gran empresa, a veces puedes andar dormido a lo largo de un día y todavía te pagan. Cuando trabajas en comisión, tu credo es: “Si es así, depende de mí”. Trabajar en ventas es una excelente manera de conectar permanentemente los puntos mentales entre rendimiento y recompensa.

3. Ganas confianza.

Trabajar en ventas es la cura perfecta para la timidez. Aprenderás a avanzar con confianza, especialmente bajo coacción o en una crisis.

4. Aprendes a negociar.

Cada trabajo implica negociar: con clientes, con proveedores, incluso con empleados. Los vendedores aprenden a escuchar, evaluar variables, identificar los factores clave, superar las objeciones y encontrar formas de llegar a un acuerdo, sin quemar los puentes.

5. Aprendes a cerrar

Cerrar una venta es parte del arte, parte de la ciencia. Hacer que los demás estén de acuerdo contigo y seguir tu dirección también es parte del arte y parte de la ciencia.

A muchas personas les resulta difícil pedir lo que quieren. Si quieres liderar personas, debes ser capaz de explicar lo que quieres y luego cerrar. Es por eso que los grandes jefes saben cómo cerrar.

¿Todavía no estás convencido? Piénsalo de esta manera: cuanto más intimidante o atemorizante sea una posición en los sonidos de ventas, más tendrás que tomar uno. Ganarás confianza y seguridad en ti mismo, y las habilidades que obtengas te servirán bien para el resto de tu vida empresarial y personal.

Entonces, si eres un aspirante a empresario, deja de lado tu plan de negocios y trabaja en ventas durante uno o dos años. Si eres un emprendedor en apuros, toma un trabajo de ventas a tiempo parcial. Una de las razones por las que estás luchando podría ser que necesitas mejorar tus habilidades de ventas.

“Al saber cuáles son mis habilidades de ventas y los productos que puedo vender”, dice Cuban, “creo que podría encontrar un trabajo vendiendo un producto que tuviera suficientes comisiones o recompensas para mí”.

Y eso generaría suficiente dinero inicial para permitirte comenzar su propio negocio y ye permitiría usar tus habilidades de ventas para ganar dinero para ti mismo, no para un empleador.

Los dueños de negocios exitosos, gente exitosa en general, pasan la mayor parte de su tiempo “vendiendo”.

Aprende a vender.

Es la mejor inversión que harás. Mark Cuban lo dice.