La estrella de «Million Dollar Listing Los Angeles» Josh Altman y su hermano Matt construyeron un negocio de bienes raíces que ha vendido más de $3 mil millones en propiedades. No fue fácil.
En su décima temporada de «Million Dollar Listing Los Angeles» el 2 de noviembre, la serie sigue los altibajos de los agentes que corren alrededor de Los Ángeles para hacer grandes comisiones en ofertas de monstruos.
El empresario se encontró con una de las estrellas del programa, Josh Altman, para hablar sobre su ascenso y caída y volver a ascender en el juego inmobiliario.
«He tenido la oportunidad de viajar por el mundo y compartir lo que he aprendido con la comunidad empresarial y de ventas», dice. «Se siente como que estoy devolviendo y ha sido increíble».
Estas son las lecciones de Altman para lograr, y mantener, el éxito comercial.
1. No puedes predecir de dónde vendrá tu próxima gran idea.
«Me mudé a Los Ángeles y comencé en la sala de correo de una compañía de administración de música llamada The Firm. Pondría la mitad de mi cheque de pago y usaría la otra mitad para sacar a los gerentes y elegir sus cerebros. Descubrí que todos estaban ganando dinero extra en el sector inmobiliario. Así que lo investigué y descubrí que había algo llamado «financiación al 100%» que te permitía comprar una puta casa con un 100% de financiación, ¡lo cual era una locura! Esto fue alrededor de 2003. Mi hermano y yo no teníamos dinero, pagamos a alguien para que viva en el sofá de una casa de fraternidad, pero obtuvimos los requisitos para un préstamo y compramos un condominio de $400,000. Hicimos algunas renovaciones menores y en seis semanas lo invertimos por $600,000. ¡pensamos que éramos jodidamente millonarios!
2. Volteando puedes voltearte.
«Comenzamos a comprar y cambiar de lugar lugares más agradables. Lo estábamos matando y realmente no sabíamos nada de lo que estábamos haciendo. Decidí obtener mi licencia de bienes raíces, y fallé dos veces. ¡La tercera vez fue un encanto! Luego, decidí dejaría de pagarle a otras personas y abriría mi propia compañía hipotecaria. Conseguí este enorme espacio en Los Ángeles y contraté a todos mis amigos y fue una locura. Podrían regalar hipotecas en ese momento. Y tan rápido como nosotros fuimos a ganar dinero, lo estábamos gastando. Es vergonzoso hablar de ello ahora, pero nunca pensamos que se detendría. Y luego lo hizo. La economía colapsó. Nuestro negocio colapsó por completo. Rápidamente pasamos de ser millonarios a la edad de 26 a estar quebrados dentro de un año».
3. Recuerda lo que amas hacer.
«No podía salir de la cama durante ocho meses, pero tengo la suerte de tener a mi hermano. Nos motivábamos mutuamente. Nos encontrábamos los fines de semana manejando para revisar las casas solo porque era gratis. como, ‘Mira, ¿por qué no nos convertimos en agentes de bienes raíces de nuevo? ¡Nos encanta!’ Así que comenzamos a hacer eso y lentamente nos abrimos paso para salir de nuestro agujero. Vendimos alrededor de $12 millones, luego el año siguiente vendimos $38 millones, luego $88 millones y seguimos construyendo. En un período de 24 meses, vendimos aproximadamente $500 millones residenciales reales. Ahora construimos el negocio para que sepas vender más de un millón de dólares al día».
4. Listo, fuego, objetivo!
«Esa es mi mentalidad y la de mi hermano. Sí, ese no es el orden normal. Se trata de ser capaz de reconocer una oportunidad cuando está frente a ti y simplemente tomar una foto antes de que pase. Lo veo todo el tiempo cuando hablo a los empresarios: hay demasiado tiempo dedicado a tratar de perfeccionar el potencial de un negocio en lugar de solo buscarlo».
5. Pon a tus clientes a repetir.
«Estamos en el negocio de los clientes. Todo lo que hacemos gira en torno a las personas a las que les vendemos casas. Porque ¿saben qué? Tienen muchos amigos adinerados que probablemente también quieran comprar o vender casas. Creo que fuimos una de las primeras personas que convirtieron nuestro negocio inmobiliario en un negocio de conserjería inmobiliaria. Nos dimos cuenta de que no solo se trataba de ayudar a las personas a encontrar la casa de sus sueños. Somos los tipos a los que nuestros clientes pueden acudir cualquier cosa que necesiten: obtener reservas en los mejores restaurantes, conseguirlos al frente de la línea para un nuevo reloj que nadie puede obtener, lo que quieran. Hemos cultivado todo tipo de relaciones en AL con personas diferentes a lo largo de los años, y aquellos ponernos en posición para ayudar a nuestros clientes «.
6. El tiempo es dinero.
«Lo peor que puedes hacerle a una persona adinerada es perder el tiempo. Solo puedes llegar tan lejos con ‘fingir hasta que lo hagas’ como lo hicimos. En algún momento, tienes que convertirte en un experto. nos enorgullecemos de saber todo sobre el mercado de Los Ángeles. Estudio sin parar. Estoy en MLS (Servicio de listado múltiple) todo el día, todos los días. Las personas adineradas valoran a las personas inteligentes y siguen volviendo por más. Una vez que ganas el dinero de alguien, estás en su marcado rápido de por vida».
7. No dejes que las cosas pequeñas disparen grandes negocios.
«Les digo a todos en cualquier empresa que siempre miren el panorama general. No sean mezquinos. Veo que las ofertas son asesinadas todo el tiempo por cosas pequeñas y estúpidas. Un acuerdo con una comisión de $200,000 muere por más de $25,000. ten a estas personas de por vida y tendrás el potencial de hacer 10 negocios más en los próximos años. No te preocupes por ganar un poco menos de dinero en este momento».
8. Aprende cuándo decir no.
«Al principio de tu carrera, debes tomar cualquier lista o cliente que se te presente. Pero a medida que me voy consolidando, no hay nada peor para mí que tener a alguien que trae mala energía a la mesa. Simplemente me pone en una situación difícil. de mierda. Siempre digo esto a mis agentes: tienes que ganar dinero, tienes que comer, pero en algún punto, llegarás a un punto en tu carrera en el que puedes comenzar a evitar estos. Me parece que estoy diciendo mucho más últimamente ahora que tengo una hija de seis meses en casa».
9. Hay extrañas consecuencias de estar en la televisión.
«Estoy en un programa de televisión en el que nos ves haciendo dinero y contando nuestras comisiones y toda esa mierda. Pero no tienes idea de cuántas personas se acercan a mí y me dan sus productos. Shark Tank. Así que ya sabes que soy amigo de algunos de esos tipos, ¡pero es un espectáculo diferente!