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Por qué Tim Ferriss dice que escuchar la palabra “no” te prepara para el éxito

Como inversor y asesor en etapas tempranas de empresas como Facebook, Alibaba y Uber, el empresario y exitoso autor Tim Ferriss ha hablado con cientos de iconos, directores generales y capitanes de la industria.

Pero cuando Ferriss buscó líderes para compartir sus consejos para su nuevo libro “Tribe of Mentors“, aún se enfrentaba a una sorprendente cantidad de rechazo.

“Llegué a muchas personas diferentes y hubo muchas no respuestas, y luego hubo un buen número de declinaciones educadas”, dijo Ferriss a CNBC.

Solo después de “miles de correos electrónicos de ida y vuelta y mensajes directos de Twitter, cientos de llamadas telefónicas, muchas maratones en el escritorio de una cinta de correr y más de unas cuantas botellas de vino hasta altas horas de la noche” Ferriss reunió a los encuestados que llegarían a su nuevo libro.

Y el autor decidió que los “no” que había recibido en el proceso de armar su libro podrían ser una lección valiosa no solo para él sino también para otros.

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“Algunos de los correos electrónicos fueron tan increíblemente bien diseñados y tan inteligentes en la redacción de palabras que usaron”, dice Ferriss, que preguntó si podía publicarlos como ejemplos. Argumentó que esto capacitaría a sus lectores para “copiar y pegar” ese idioma para “hacer más fácil decir que no” a las oportunidades que necesitaban rechazar.

“Por ejemplo, una vez me negaron una cita para almorzar con un inversor de tecnología muy famoso y me dijo: ‘Perdón, tengo una dieta sin reunión para el próximo mes y tengo una política de decir no a todas las reuniones’.”, Recuerda Ferriss. “Así que comencé a utilizar una ‘dieta de llamadas sin conferencia’ y la gente acaba de rodar con ella. Fue increíble. No hubo ni comentarios ni retrocesos”.

Ferris dice que espera que los lectores ganen confianza y aprendan que “la mayoría de las pérdidas o errores son realmente supervivientes”. Darte cuenta de eso puede ayudarte a ser más resistente y más propenso a perseverar.

En “Tribe of Mentors“, Ferriss ofrece una colección de más de 100 entrevistas con titanes como Maria Sharapova, Ray Dalio, Gretchen Rubin, Jimmy Fallon y Arianna Huffington por sus consejos sobre tutoría, liderazgo y vida.

Ferris les pregunta a todos el mismo conjunto de preguntas, una versión “ajustada” de las que les ha pedido a sus últimos 300 invitados en su podcast de negocios “The Tim Ferriss Show

Dos de los puntos destacados del libro incluyen: “¿Qué fracaso te ha preparado para el éxito posterior, ya sea que lo supieras en ese momento o no?” y “¿Qué técnicas o estrategias tienes para decir que no?”

Ferriss es conocido por enfrentar su propio miedo al fracaso de frente, como detalló en una charla de TED a principios de este año, pero dice que hay mucho que aprender al escuchar cómo otros dan y reciben el rechazo.

En la introducción a su libro, señala que “el éxito generalmente puede medirse por la cantidad de conversaciones incómodas que estamos dispuestos a tener y por el número de acciones incómodas que estamos dispuestos a tomar”.

Para Ferriss, aprender a decir o escuchar “no” es una parte crucial para salir adelante.

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