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Tony Robbins tiene un proceso de coaching de dos pasos que obtiene resultados, y la gente le paga miles de dólares por ello

  • Tony Robbins desarrolló la idea de un “entrenador de rendimiento” en la década de 1980.
  • La gente paga hasta $ 3,000 para asistir a sus seminarios.
  • Robbins tiene una “caja de herramientas” de enfoques probados que usa para conectarse con las personas.

Los ojos de Michelle Cordeiro Grant se llenaron de lágrimas.

Su sesión de entrenamiento con Tony Robbins superó la marca programada de 30 minutos cuando pasaron de los consejos sobre estrategia de marketing y operaciones a un tema del que el empresario estaba menos dispuesto a hablar: el temor de que tendría que descuidara a sus dos jóvenes niños por el bien de hacer crecer su negocio.

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La sesión fue típica de trabajar con Robbins: consejos prácticos a través del lente de la psicología del comportamiento, envueltos en un paquete dramático para un impacto máximo. Este enfoque es la piedra angular de eventos como “Desatar el poder interno”, un seminario de tres días y medio con entradas desde $650- $3,000. En estos seminarios, elegirá regularmente a miembros de la audiencia para trabajar en temas, principalmente para su beneficio, pero con el beneficio secundario de la audiencia.

Robbins tiene varios clientes personales que le pagan más de $1 millón al año por un entrenamiento intensivo y privado, pero sus sesiones de entrenamiento improvisadas frente a una multitud son lo que ha estado practicando durante más tiempo. En septiembre, Business Insider participó en algunas de las sesiones de coaching para los ocho ganadores del concurso de Shopify’s Build a Bigger Business en Fiji, incluida su sesión con Cordeiro Grant.

Durante casi 40 años, Robbins ha refinado su enfoque de estas sesiones. Cada sesión es personalizada pero incluye dos pasos básicos. Primero, lee su psicología. Luego, él determina qué enfoques usar de su “kit de herramientas”.

1. Él comienza con pruebas psicológicas.

Antes de entrar en detalles, Robbins hace preguntas que lo ayudarán a determinar el proceso de pensamiento de su sujeto. Antes de que pueda enfocarse en un problema para arreglar, necesita determinar cómo va a ayudar.

“Para influir en alguien, debes saber lo que ya los influye”, dijo Robbins. Dijo que tiene unas 30 o 40 pruebas de patrones que usa para leer personas, y nos dio un ejemplo simplificado de una:

  1. Le muestra a alguien una imagen de tres rectángulos amarillos idénticos dispuestos de forma diferente alrededor de la página y le pregunta a su sujeto cómo identifican los rectángulos que están frente a ellos.
  2. Robbins luego presta atención a si inicialmente se centran en las similitudes de la forma (comparten dimensiones y color) o diferencias (aparecen en diferentes lugares en el papel).
  3. Si una persona se inclina inicialmente a ver las diferencias, Robbins puede resistir cuando le piden su consejo, diciendo que no está seguro de cómo ayudarlo. En su experiencia, la persona generalmente retrocederá, cambiando de impotente a motivado y diciéndole que definitivamente hay una manera de solucionar su problema.

2. Solo le lleva 10 minutos decidir qué técnicas usar

gymshark tony robbinsCuando haya determinado una lectura superficial de su psicología, es hora de seleccionar un proceso para resolver un problema, ya sea que alguien en un seminario pregunte por una relación romántica fallida o un empresario que pregunte por el equilibrio entre el trabajo y la vida.

“Tengo tantas en esta etapa, correcto, que es como una caja de herramientas gigante y nunca uso todas las herramientas”, dijo Robbins.

Estas “herramientas” pueden ser elaboradas, como la que él usó con Cordeiro Grant, en la que consiguió que bajara la guardia y dijera cuál era el siguiente paso para su negocio desde la perspectiva de diferentes personajes, como “el guerrero”. la reina, “y” el mago “. Lo presentó de manera lúdica, pero consiguió que Cordeiro Grant se diera cuenta de que lideraba tan fuertemente con su lado agresivo que estaba agotando su energía y, por lo tanto, su eficacia como líder.

Las herramientas también pueden ser tan rápidas y sencillas como la que usó con el fundador de Fanjoy, Chris Vaccarino, quien estaba luchando para asumir un rol de liderazgo. Robbins le pidió que mantuviera su mano plana frente a él, y luego Robbins empujó contra el con su puño. Robbins notó cómo Vaccarino instintivamente se resistió a la fuerza de Robbins, y lo usó como una metáfora tangible de cómo Vaccarino necesitaba defenderse a sí mismo cuando era acosado por un cliente problemático.

La variedad de estas técnicas, como dijo Robbins, es que “siempre está comprometido y nunca se aburre, y es emocionante y divertido. Así que es arte. Quieres hacerlo un poco diferente cada vez un poco”. En una sesión, Robbins puede sonar mucho como un terapeuta, pero con el estilo de un entrenador de baloncesto.

Cuando ella dejó su sesión, Cordeiro Grant nos dijo que recibió consejos prácticos sobre contratación y administración para seguir adelante, pero que el mayor logro fue tan relevante para la vida como para los negocios. Robbins la ayudó a darse cuenta de que no tenía que vivir en un estado frenético constante, y podía tomar cada victoria y cada pérdida con Lively por lo que era “y pasar elegantemente a la siguiente”, dijo. “Con eso, hay equilibrio y concentración”.